ВкусВилл Бизнес на ПРОДЭКСПО
С 9 по 12 февраля команда ВкусВилл Бизнеса будет работать на выставке ПРОДЭКСПО. На стенде можно обсудить возможные форматы сотрудничества:
оптовые поставки, онлайн-доставку продукции для юридических лиц
Где найти: Крокус Экспо, павильон 1, зал 3, стенд 3В210
11 февраля в 14:30 в конференц-зале Е выступит Юлия Баринова с темой «Эволюция каналов продаж FMCG-товаров: выбираем стратегию и тактику».
ВкусВилл знают как сеть магазинов продуктов с честным и чистым составом. Но по мере роста бренда стало понятно: чтобы полезная еда оставалась доступной, одного развития собственной розницы недостаточно. Важно выстраивать партнёрства с теми, кто уже работает в регионах и хорошо знает своего покупателя.
Так в 2019 году появилось направление ВкусВилл Бизнес — проект по работе с корпоративными клиентами и компаниями разных форматов.
Сегодня именно партнёрства становятся одним из ключевых трендов FMCG-рынка. Компании всё чаще растут не за счёт масштабирования в одиночку, а через совместное развитие и обмен экспертизой. Этот подход лёг в основу работы ВкусВилл Бизнеса.
Опт и онлайн как продолжение стратегии бренда
ВкусВилл Бизнес сотрудничает с компаниями разного масштаба — от магазинов у дома и региональных сетей до банков, кафе, медицинских центров и кинотеатров. За счёт оптовых поставок продукция бренда появляется по всей России и в некоторых странах СНГ.
При этом задача проекта — не просто поставить товар, а помочь партнёрам выстроить устойчивые продажи. Для этого ВкусВилл Бизнес предлагает разные форматы: оптовые поставки, онлайн-доставку для юридических лиц, гибкие условия оплаты и персональное сопровождение.
Такой подход отвечает ещё одному важному тренду рынка — работе с лояльной аудиторией. Когда ассортимент подбирается под реальные потребности покупателей, а не формируется «вслепую», продукт начинают выбирать осознанно и возвращаться за ним снова.
Как выстраивается сотрудничество с партнёрами
Работа начинается с ассортимента. Команда «ВкусВилла» предлагает партнёрам базовый набор самых популярных товаров бренда с длительным сроком хранения. А те, в свою очередь, дополняют его знанием своего региона, формата магазина и ожиданий покупателей. Такой диалог позволяет не только быстрее запустить продажи, но и выстроить долгосрочные отношения с аудиторией, что сегодня становится ключевым фактором устойчивого роста.
Юлия Баринова, руководитель B2B-направления ВкусВилла, отмечает:
«Работа по составлению ассортимента всегда двусторонняя. Мы предлагаем проверенные товары, а партнёры опираются на живой спрос. В этом и есть секрет устойчивого роста».
ВкусВилл Бизнес сопровождает партнёров на всех этапах сотрудничества — от заключения договора до отгрузки товаров. С компаниями работают персональные менеджеры и технологи, которые помогают адаптировать ассортимент под формат бизнеса и цели.
Дополнительную роль играет маркетинговая поддержка: помощь с выкладкой, оформлением полок, промо-материалами и дегустациями. Всё это помогает не просто вывести продукт в продажу, а встроить его в покупательский опыт и сформировать устойчивый спрос.
Когда партнёрство даёт результат
Примером такого подхода стал магазин «Семёновский» в Салехарде. Ассортимент торговой точки выстроен на сочетании продуктов ВкусВилл и товаров местных производителей. Совместная работа над каталогом показала, что современный ретейл может успешно развиваться даже в сложных климатических условиях.
Ещё один кейс — сеть GREEN, Беларусь. За три года сотрудничества со ВкусВилл Бизнесом продажи полезных продуктов от ВкусВилла выросли в несколько раз, расширен ассортимент продукции в 2 раза.
В обоих случаях рост стал возможен за счёт ориентации на лояльную аудиторию и совместную работу с партнёром.
Именно о таком подходе — партнёрстве, мультиканальности и работе с лояльной аудиторией — команда ВкусВилл Бизнеса будет подробно говорить на ПРОДЭКСПО. Эти темы станут центральными и в выступлении Юлии Бариновой, где она поделится опытом «ВкусВилла» и практическими рекомендациями для бизнеса.
Реклама. АО «Вкусвилл». ИНН 7734443270.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первыми быть в курсе главных новостей ритейла.
