Российская косметическая компания Faberlic решила выйти в традиционную розницу после 29 лет работы преимущественно по модели прямых продаж. Для развития нового направления создана дочерняя компания «Прайм», оборот которой за январь — сентябрь 2026 года достиг 1,1 млрд рублей. Об этом рассказал директор по развитию бизнеса Faberlic Иван Булкин на конференции «Электронная торговля — 2026».
«Прайм» занимается разработкой и продвижением новых косметических брендов. Компания использует производственные мощности, аналитические инструменты и инфраструктуру Faberlic. Новые продукты сначала тестируют на маркетплейсах, после чего рассматривают возможность их вывода в другие каналы продаж.
Продажи продукции «Прайм» на Wildberries начались во второй половине 2025 года. По итогам прошлого года оборот компании составил 330 млн рублей. За год товары ее брендов на площадке приобрели 2,2 млн покупателей, а количество показов карточек превысило 1 млрд.
По словам Булкина, решение о развитии продаж через традиционные розничные сети было принято около месяца назад. Компания уже представила продукцию на отраслевой выставке и начала выстраивать дистрибуцию.
В Faberlic считают, что маркетплейсы позволяют быстро проверять спрос на новые продукты, однако ограничиваться только этим каналом продаж нецелесообразно. При выходе в традиционную розницу компания планирует адаптировать ассортимент и позиционирование брендов под особенности нового канала.
По итогам 2025 года оборот Faberlic составил 54 млрд рублей. Компания также развивает производство косметики, бытовой химии, упаковки и одежды.
