Презентация подрейтингов ТОP-100 и награждение по номинациям «лидер по обороту в своем сегменте рынка», «лидеры органического роста», «самые эффективные»
Иван Федяков, генеральный директор компании INFOLine:
— У нас будет еще сессия, чтобы мы с вами более плотно пообщались. В следующей сессии мы предполагаем огромное количество вопросов и острых, и не очень, поэтому сейчас я предлагаю обратить внимание на нашу импровизированную сцену и передаю слово нашему соведущему. Поэтому, вперед!
Алексей Егоров, телеведущий НТВ, автор цикла передач «История всероссийского обмана»:
— Добрый день, уважаемая публика. Добрый день, звезды ритейла. Когда мне предложили выступить в качестве человека, который будет вручать призы, я думал, что выйду на сцену и буду представляться, но когда зашел в зал, слух у меня хороший, услышал, что люди говорят между собой: «Ага, это тот самый человек, который нас мочит». Это первая формулировка, которую я услышал, вторая формулировка – тот человек, который запрещает нам есть разную еду. Видимо, я в этой ситуации в представлении не нуждаюсь, тем не менее, я Алексей Егоров, автор и ведущий программы «История всероссийского обмана».
Когда ребята мне предложили вести это мероприятие, я говорю: «Подождите секундочку, вы ничего не путаете? Мы обычно на телевидении с ритейлом по разные стороны баррикад». На что мне сказали: «Ничего, внесешь свежую струю в этот разговор».Тем не менее свежая струя будет во второй части нашей дискуссии. Организаторы предупредили меня, чтобы я был готов к тому, что меня могут побить, так что все неудобные вопросы, которые обычно мы задаем вам, у вас будет возможность задать и мне. В данном случае мы телевидение, здесь монтажа не будет и все произойдет в прямом эфире во второй части.
Сейчас переходим к награждению, я приглашаю на сцену Даниила Сомова, управляющего партнера Издательского дома Retailer.
Даниил Сомов, управляющий партнер Издательского дома Retailer:
— Здравствуйте, Алексей. Прежде чем перейти к традиционным корпоративным номинациям, я хотел бы сделать исключение и вручить специальный личный приз. Не думаю, что кто-то в зале будет возражать, удивляться. Лев Аронович, мы приготовили для вас специальный приз.
Алексей Егоров:
— Приз звучит: «За общие заслуги перед отечеством и ритейлом в целом».
Лев Хасис, председатель президиума АКОРТ:
— Я постараюсь в дальнейшем делать все, что смогу для развития российского потребительского рынка, для развития ритейла, для того, чтобы на полках были огурцы, чтобы магазины открывались. Спасибо огромное.
Алексей Егоров:
— Следующая номинация. Передо мной лежит пакет, на котором написано: «Лидеры органического роста». «Органического роста» – это что такое?
Даниил Сомов:
-Это в народе называется Like-for-like.
Алексей Егоров:
— Это в каком народе? У нас как раз народу понятней органический рост.
Даниил Сомов:
— Ну там все знают. Like-for-like.
Алексей Егоров:
— Я, видимо, должен вскрыть этот конверт. В номинации «Лидеры органического роста» победила аптечная сеть «А5», прирост в 2010 году 10 %.
Даниил Сомов:
— Это среди аптек, в аптечном сегменте.
Алексей Егоров:
— Кто-то от аптечной сети «А5» сюда подойдет?
Сергей Солодов, генеральный директор «А5»:
— Два слова. Спасибо за признание. Остается в следующем году победить в номинации «За первое место» на нашем рынке. Будем стараться, стремиться.
Алексей Егоров:
— Сделаю короткое отвлечение. Однажды мне пришлось делать сюжет про то, как в Москве открывали здание УВД Центрального Административного округа. В качестве приглашенного там присутствовал мэр Москвы Юрий Лужков. Мы, журналисты, знали, что в конце будет вручение призов, и было интересно, что милиция подарит Лужкову – мэру Москвы. Мы все гадали, гадали. Милиция, со всей своей милицейской прямотой, подарила Юрию Михайловичу конверт с деньгами. Причем никто не знал, сколько денег в конверте, но даже если там были пятитысячные купюры, максимум выходило купюр 10-15, потому что он конверт согнул и положил в карман. Это, конечно, очень сильно подняло семейный бюджет великого экс-мэра. Именно поэтому, чтобы не повторять милицейские ошибки, сегодня организаторы этого прекрасного мероприятия дарят шахматные фигуры.
Даниил Сомов:
— Если быть точнее – только короля.
Алексей Егоров:
— Или королеву, видимо. Будут у нас такие?
Даниил Сомов:
— Нет, только короли.
Алексей Егоров:
— «Лидеры органического роста», компьютерный сегмент – DNS. Прирост в 2010 году 20 %.
Даниил Сомов:
— Вы не поверите, это сеть из Владивостока.
Алексей Егоров:
— Вам короля.
Сергей Мещанюк, коммерческий директор «Компьютерный центр DNS»:
— Уважаемые участники, я чрезвычайно рад тому, что я здесь, тому, что наша компания удостоилась этой номинации. Желаю всем в этом году и в последующих годах хороших продаж и благоприятной, хорошей базы для развития ваших сетей. Спасибо.
Алексей Егоров:
— Владивостоку привет. Теперь в номинации «Лидеры органического роста» в разделе «Телефоны», побеждает «Евросеть». Прирост в 2010 г. составил 13 %. Про «Евросеть» я читал, что у вас в качестве переходящего приза желтый Геленваген. У нас с вами много общего, по крайней мере по линии цвета.
Виктор Луканин, вице-президент по коммерции «Евросеть»:
— Хочется только пожелать всем удачи в нашем нелегком деле.
Алексей Егоров:
— В номинации «Лидеры органического роста» в…
Даниил Сомов:
— FMCG.
Алексей Егоров:
— Да. Это я знаю, в переводе на русский – продуктовый магазин с отделом хозмага и парфюмерией. Магазин «Лента». Есть представители «Ленты»? Прирост в 2010 году 24 %. Видимо, слишком ответственный бизнес у людей. Мы переходим к номинации «Лидер по обороту в своей сегменте рынка». Даниил, в чем принципиальное отличие от «Органического роста»?
Даниил Сомов:
— Кто больше продает.
Алексей Егоров:
— Кто рано встает, тот больше продает. «Лидер по обороту в своем сегменте рынка» в сегменте «Бытовая техника и электроника» магазин «М.Видео». Выручка 86, 39 млрд. рублей.
Валерий Симанов, операционный директор по развитию «М.Видео»:
— Без НДС.
Алексей Егоров:
-То есть с НДС будет еще больше. Надо сказать, что данные о лидерах в разных сегментах рынка были у меня еще вчера. Я открыл кошелек и сравнил, карточки каких магазинов у меня лежат, все-таки хоть и боримся, но ходим в ваши магазины. Выяснилось, что мой кошелек достаточно точно угадал победителей. И карточку «М.Видео» я у себя обнаружил.
Даниил Сомов:
-То есть в следующем году нам будет просто составлять рейтинг. Мы просто у тебя попросим список карточек.
Алексей Егоров:
— Нет, вы же ссылаетесь на агентства, какие-то расчеты. А теперь — по кошельку Алексея Егорова.
Сегмент «Компьютерная техника», опять к нам выходит DNS – лидер по обороту в своем сегменте. Выручка 23, 04 млрд. рублей.
Сергей Мещанюк:
— Еще раз отдельное спасибо. Видимо, мне придется уехать с целым чемоданом. Я хотел бы немножко скорректировать – цифры несколько выше, но не намного.
Алексей Егоров:
— А как вы думаете, насколько цифры выше? Вы говорите, цифры немножко выше – это в разы или на 3%?
Сергей Мещанюк:
— Не секрет. У нас была цифра 30 млрд. рублей.
Даниил Сомов:
— Это вы только компьютеров продали на 30 миллиардов?
Сергей Мещанюк:
— Это все вместе.
Алексей Егоров:
— Мы тоже с этим часто сталкиваемся, что нам не додают заслуженной славы. В номинации «Лидер по обороту в своем сегменте» сегмент «Мобильные телефоны». И снова к нам выходит «Евросеть», выручка за 2010 год 61 млрд. 690 млн. рублей. Много.
Виктор Луканин:
— Стараемся. Размер компании откладывает определенный отпечаток на работу, мы понимаем, что мы флагманы, и многие на нас равняются, поэтому мы всегда будет стараться нести различного рода инновации на наш рынок, пытаться его делать лучше, совершенней и прогрессивнее. Спасибо.
Алексей Егоров:
— И снова в номинации «Лидер по обороту в своем сегменте», в сегменте «Детские товары», носитель еще одной моей карточки – «Детский мир». Выручка за 2010 год – 20, 02 млрд. рублей. Когда откроется магазин «Детский мир» на Лубянке? Соседи мешают?
Михаил Сафран, руководитель маркетинговой дирекции «Детский мир»:
— Спасибо большое. Та ошибка, которая прозвучала в финансах в результатах компании не случайна, «Детский мир» переживал нелегкие годы — последние годы, но, тем не менее, 2010 год закончили не с минус миллиардом чистого убытка, а с плюс 70 миллионов, это небольшие по сравнению с оборотом деньги, но тренд переломлен. Я действительно верю, что «Детский мир» — один из самых сильных брендов, которые был еще в Советские времена, многие из вас, наверно, это помнят, что он вернется в ту былую славу, которая была, и в ближайшие годы будет уже не просто самой крупной компанией, но и самой прибыльной компанией на этом рынке. Спасибо.
Алексей Егоров:
— Судя по тому, что есть изменения в цифрах, бить будет не одного меня во второй части.
Даниил Сомов:
— INFOLine еще.
Алексей Егоров:
— А вы как всегда не виноваты. Отлично.
В номинации «Лидер по обороту в своем сегменте рынка», сегмент «Аптечные сети» – аптечная сеть «36,6» выручка в 2010 году 14, 21 млрд. рублей.
Антон Володькин, директор по маркетингу аптечной сети «36,6»:
— Спасибо. Всем желаю здоровья. Первое место мы не отдадим.
Даниил Сомов:
— Это был ответ «А5». «А5» обещала захватить.
Алексей Егоров:
— Ювелирные изделия. Я так понимаю, это самостоятельная номинация, где не так много конкурентов.
Даниил Сомов:
-Единственный участник в своем секторе в ТОП-100, первое и последнее место.
Алексей Егоров:
— Тем не менее, в своем сегменте, это тоже лидер. «585», мы это знаем, как пробу, а параллельно это еще название торговой сети.
Александр Тарасов, руководитель группы продвижения «585»:
— Наверно, мы единственные, кто победили сами себя. С этим мы сами себя поздравляем. Я имею в виду, поскольку мы единственные, мы же и лидеры. Король – это не самая главная фигура на доске, мы хотели бы иметь какую-нибудь пешку.
Алексей Егоров:
— И, видимо, золотую.
Александр Тарасов:
— Видимо, золотую. Спасибо.
Алексей Егоров:
— Скажите, в наше время, когда все вокруг китайское, золото хотя бы отечественное?
Александр Тарасов:
— В ценности вы можете верить, это точно.
Алексей Егоров:
— По крайней мере, оно не окисляется по-прежнему. «Лидер по обороту в своем сегменте рынка» открываем конверт «Интеренет-торговля». Торговая сеть «Утконос», выручка в 2010 году 8 млрд. 14 млн. рублей.
Владимир Рюмин, генеральный директор «Утконос»:
— Спасибо, коллеги. Что можно сказать, мы тоже единственные, поэтому нам просто быть первыми. Точно могу сказать, не идите в интернет-торговлю продуктами питания – это очень-очень тяжело.
Алексей Егоров:
— Это вы покупателям советуете?
Владимир Рюмин:
— Я советую потенциальным конкурентам. Покупателей очень привлекаю, потому что не надо ходить по магазинам, таскать сумки, лучше заказывайте у нас.
Алексей Егоров:
— Не проходим, а подходим – краткое содержание. Я прошу прощения по поводу ювелирной сети «585» , мы не назвали выручку за 2010 г. было 5 млрд. 26 млн. рублей. Прошу прощения. Теперь переходим к номинации «Самые эффективные», это, как я понимаю, кто из квадратного метра может вынести максимум КПД прибыли. Правильно?
Даниил Сомов:
-Да, это выручка на квадратный метр.
Алексей Егоров:
— Выручка на квадратный метр 561 700 рубл.с квадратного метра способна заработать торговая сеть «Связной». Есть представители «Связного»? Как вам это удается — полмиллиона с квадратного метра.
Юрий Лабис, коммерческий директор ГК «Связной»:
— Спасибо всем, кто здесь присутствует, вашим знакомым, родственникам – мы добились этого благодаря этим людям, нашим покупателям.
Алексей Егоров:
— Продолжаем. «Самые эффективные». Эти люди способны с квадратного метра заработать 768 100 рублей – «Азбука вкуса», темпы роста выручки с квадратного метра 28% . Мы приглашаем на сцену представителя «Азбуки вкуса». Один высокопоставленный милицейский чиновник как-то мне звонит и просит: «Ты можешь позвонить моей жене и сказать, что продукты можно покупать не только в «Азбуке вкуса»? Так что ваша сеть пользуется в Москве популярностью.
Галина Ящук, директор по маркетингу сети «Азбука вкуса»:
— Спасибо нашим покупателям. Мы рады предоставлять такой уровень сервиса и такие качественные продукты для них. Мы лучшие, приходите к нам. Спасибо.
Алексей Егоров:
— Судя по тому, что у вас темпы роста 28%, видимо, скоро с квадратного метра можно будет заработать миллион.
Даниил Сомов:
— Я вот смотрю на твою очередную подсказку и думаю, когда-нибудь это закончится?
Алексей Егоров:
— 573 800 рублей с квадратного метра способна заработать аптечная сеть «А5». Вы уже у нас были на сцене, приходите за своим заслуженным призом. И снова король, и снова белый.
Сергей Солодов:
— Отвечать «36,6» не буду, лучше делами покажем. Спасибо.
Алексей Егоров:
— Ну что, у нас конверты закончились? Да?
Даниил Сомов:
— Пока да.
Алексей Егоров:
-Можно я напоследок расскажу очень короткий анекдот? Это старый анекдот, советских времен. Однажды Кеннеди решил посоревноваться с Хрущевым, кто все-таки быстрее. Бегут, пробежались. Кеннеди был моложе, занял первое место, Хрущев занял второе. Потом освещение в прессе, американцы пишут: «Наш великий президент прибежал первым, советский генеральный секретарь был последним». А в нашей прессе изложили так: «Хрущев был вторым, американский президент – предпоследним». Как выяснилось, ни тот, ни другой не соврал. Кто свято верит в эти цифры, тот верит, кто не верит, сам для себя знает на каком месте в этом рынке он находится. Наверно, в этот момент мы делаем паузу.
Даниил Сомов:
— Минут на 15.
Алексей Егоров:
— А, еще одна компания. В номинации Х5 Retail Group побеждает за то, что она Х5 Retail Group. Как мы знаем на телевидении, если что-то произошло, в колбасу не докладывают мясо, срок годности вышел, всегда виновата Х5, всегда зовут бедного Михаила Валерьевича Сусова. К сожалению, у него сегодня нет возможности прийти, чтобы получить эту номинацию. Мы с ним неоднократно пересекались в разного рода телевизионных дебатах. Тем не менее, кто придет получать от Х5 Retail Group — победителя в номинации «Лидер по обороту». На самом деле, это лидер по всему? Да?
Даниил Сомов:
— Вообще лидер.
Алексей Егоров:
— Роль Михаила Сусова исполняет Светлана Витковская.
Светлана Витковская, руководитель отдела по связям с общественностью Х5 Retail Group:
— Добрый день, спасибо большое за награду. Я хотела бы сказать огромное спасибо за эту награду Хасису Льву Ароновичу, потому что мы обязаны ему и той команде, которую он возглавлял, тем, что мы лидеры. Спасибо большое.
Алексей Егоров:
— Но он у вас уже не работает.
Светлана Витковская:
— Я также хотела бы поздравить вас с прошедшим днем рождения и пожелать вам новых творческих успехов. Спасибо.
Алексей Егоров:
— 5 июня, да? Поздравляем, присоединяемся к поздравлениям. Ну и передавайте привет Михаилу Сусову и от телевидения медаль за личное мужество. Это человек, который отвечает на все неудобные вопросы. В этот момент мы делаем перерыв?
Даниил Сомов:
— Да. Перерыв 15 минут, потом будет шоу с участием Алексея Егорова и Дмитрия Потапенко.
