Как стало известно „Ъ“, группа компаний Divizion (специализируется на сотовом ритейлинге) намерена начать экспансию в Краснодарском крае и до конца года довести число франчайзинговых салонов в этом регионе до 60. В Divizion рассчитывают, что такой шаг позволит группе компаний по количеству салонов войти в тройку крупнейших федеральных сетей, представленных в регионе. Между тем, некоторые участники рынка предполагают, что планам Divizion может помешать ориентация на «ларечно-лоточных» партнеров, которые не в состоянии обеспечить широкое покрытие сети.
Как рассказали „Ъ“ в офисе Divizion, на днях группа компаний подписала франчайзинговый договор с краснодарской компанией «Кент». По словам пресс-секретаря группы компаний Очира Манджикова, 9 салонов сотовой связи в Краснодаре начнут работу под вывеской Divizion. Ранее краснодарский партнер Divizion специализировался на оптовых продажах мобильных телефонов и цифровой техники. Розничные салоны, как уточнил господин Манджиков, были выкуплены компанией «Кент» у более мелких игроков «специально для участия в франчайзинговой программе».
Ранее Divizion вела поиск партнеров только в краевых городах. Начиная с апреля прошлого года 9 салонов сотовой связи Divizion были открыты в Анапе, Ейске, Горячем Ключе и Тихорецке. Однако, как заявил вчера „Ъ“ управляющий партнер ГК Divizion Павел Караулов, к концу первого квартала группа компаний намерена довести число партнерских салонов на Кубани до 22, а к концу года увеличить количество работающих под брендом Divizion розничных магазинов втрое — до 60. При этом в Divizion убеждены, что такой шаг позволит группе компаний войти по количеству салонов в тройку крупнейших федеральных сетей, представленных в регионе. В Divizion объясняют свою инициативу тем, что сегодня региональный рынок «далек от уровня высокой конкуренции и еще не поделен между федеральными сетями». «Сейчас консолидационные процессы находятся в самом разгаре и их итогом станет раздел рынка между 5–6 федеральными сетями, которые будут контролировать более 80% рынка», — отметил в беседе с „Ъ“ господин Караулов. При этом долю Краснодарского края на российском рынке мобильных телефонов в Divizion оценивают примерно в 3,7% и, как убежден Павел Караулов, кубанский «рынок телефонов продолжает сохранять потенциал развития».
По данным „Ъ“, лидирующие позиции по охвату в Краснодарском крае занимают сети компаний «Евросеть» (более 80 салонов), Dixis (40 салонов) и «Связной» (22 салона). В московском офисе Dixis „Ъ“ вчера заявили, что также планируют значительное расширение сети в Краснодарском крае. Как рассказала руководитель PR-службы ГК Dixis Татьяна Москалева, на 2006 год в планах этой группы компаний значится открытие на территории края 100 новых магазинов. При этом расширение сети будет происходить, скорее всего, за счет покупки мелких компаний. Так, в конце января этого года в состав сети Dixis были включены магазины, работавшие ранее под локальным брендом «Сочителеком». По словам госпожи Москалевой, на Кубани сейчас «идет формирование пула основных игроков рынка» и, поэтому для новых компаний «выход в регион еще возможен». Тем не менее, перспективы реализации плана конкурентов из Divizion госпожа Москалева оценила как невысокие, поскольку, по ее мнению, этот игрок предпочитает заключать договоры с мелкими компаниями, владеющими малоформатными салонами, к примеру, на остановочных комплексах и рынках. «Divizion стандартно выбирает „ларечно-лоточных“ партнеров, которые не в состоянии обеспечить широкое покрытие сети», — пояснила Татьяна Москалева.
В «Связном» „Ъ“ заявили, что развернуть сеть в Краснодарском крае ГК Divizion удастся только при наличии «масштабной рекламной поддержки». Как отметила руководитель PR-отдела московского офиса «Связного» Елена Ноготкова, в противном случае «при насыщенности рынка федеральными и региональными игроками Divizion будет нелегко завоевать не только сколько-нибудь значительную долю рынка, но и просто внимание потребителя».
