Как стало известно „Ъ“, компания «Детский мир», принадлежащая АФК «Система», намерена активно продвигать свою торговую марку в регионы по системе франчайзинга, и в первую очередь на Дальний Восток. За несколько лет компания намерена заключить договоры на открытие нескольких десятков франчайзинговых магазинов. Комментируя эти планы, эксперты говорят о начале формирования в России цивилизованного рынка детских товаров, который до сих пор практически не был охвачен сетевой розницей.
О планах по развитию сети „Ъ“ рассказал гендиректор «Детского мира» Сергей Кушаков. По его словам, в первую очередь компанию интересуют удаленные от центра регионы, в частности Дальний Восток. Общее количество магазинов компании к 2008 году должно составить не менее 160 (сейчас — около 50 объектов в основном в Москве и Петербурге). Планируется, что франчайзинговые магазины должны составлять 20% от общего числа объектов сети. При этом «Детский мир» намерен контролировать поставки в магазины франчайзи через свой единый логистический центр.
Господин Кушаков не уточнил, сколько будет стоить открытие одного магазина «Детский мир» по договору франчайзинга. Эксперты полагают, что за право пользоваться брэндом «Детского мира» партнерам компании придется заплатить $200–500 тыс. за один магазин. Размер роялти может варьироваться от 5% до 10% с оборота франчайзи.
Объявленные планы «Детского мира» — один из первых примеров развития в России региональной сетевой торговли товарами для детей. «В отличие от продуктовой розницы, продажи электроники, бытовой техники, спортивных и других товаров, сегмент торговли игрушками и детскими товарами совсем не заполнен сетями, — говорит аналитик компании Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko Евгений Попов. — До появления сети „Банана-мама“ он был практически пустой даже в Москве. В регионах ситуация еще хуже. Поэтому экспансия „Детского мира“ в этот сегмент вполне объяснима».
«Пока сети детских товаров могут успешно развиваться в регионах, не конкурируя между собой, — говорит директор по маркетингу компании G2 Technology Александр Пыпин. — „Детскому миру“ франчайзинговая схема позволит максимально быстро охватить регионы. Но не исключено, что в будущем компания будет выкупать франчайзи, как уже поступают владельцы „Пятерочки“».
По данным агентства Step by step, объем российского рынка товаров для детей составляет около $6 млрд, из которых около $1,3 млрд приходится на Москву. Около 60% продаж этих товаров приходится на рынки, 10% — на мелкие магазины, 30% — на специализированную розницу. Ежегодно рынок растет примерно на 10%.
В то же время аналитики отмечают, что «Детскому миру» будет сложно следить за соблюдением единых стандартов магазинов франчайзи. «Чтобы соблюдать единообразие сети, франчайзер должен обеспечить регулярные поставки товара, а также гарантировать обучение персонала и сервис в торговых центрах, — говорит гендиректор MR&D Consulting Виктория Михайлова. — Придя в магазин, например, во Владивостоке, покупатель не должен даже почувствовать разницу с московским „Детским миром“».
Кстати, в Хабаровске уже существует магазин товаров для детей «Детский мир», принадлежащий ОАО «Интур-Хабаровск». Генеральный директор ОАО Валерий Коновалов сообщил, что впадать в панику и ввязываться в борьбу за торговую марку не собирается: «Если они потратились и зарегистрировали этот брэнд, пусть приходят, заявляют о своих правах, а мы посмотрим законы и будем думать, что делать дальше. Для нас это вопрос не принципиальный, если будет надо, вернемся к прежнему названию „Интур-малыш“, главное, чтобы в магазине был товар качественный и цены хорошие на три кошелька — полный, наполовину полный и почти пустой». Вместе с этим господин Коновалов не стал отрицать, что рассмотрит предложение об участии в франчайзинговой программе ОАО «Детский мир», «если таковое когда-нибудь поступит».
Справка:
ОАО «Детский мир» принадлежит АФК «Система». Основной объект сети — универмаг «Детский мир» на Лубянке. Также ОАО «Детский мир» принадлежит 50% ОАО «Детский мир-Орел» и 75% ОАО «Детский мир-база» (оператор складов сети). Торговый оператор сети и владелец большинства ее региональных активов — ОАО «Детский мир-центр». В рейтинге „Ъ“ «Топ-50 российских ритейлеров» по итогам 2004 года компания занимает 38-е место с оборотом $98 млн.
