Рынок цветочной розницы в России перестал расти. По данным «Яндекс Карт», в марте 2026 года во всех городах страны насчитывалось 39 200 цветочных магазинов — это на 2,7% меньше, чем годом ранее, пишут «Ведомости».
Сервис 2ГИС фиксирует стагнацию в мегаполисах: за последние 12 месяцев число точек там практически не изменилось, хотя годом ранее рост составлял 10%.
При этом количество зарегистрированных в отрасли индивидуальных предпринимателей выросло на 76% — с 1700 в 2024 году до 3000 в 2025-м, подсчитали в Strategy Partners. За последний год количество организаций розничной торговли цветами выросло примерно на 8%, подсчитали в Точка Банке на основе данных ЕГРЮЛа и ЕГРИПа. Годом ранее их было 18906.
Однако эксперты поясняют: это не означает появления новых магазинов. Рост связан с изменением налогового законодательства. С 1 января 2026 года порог для применения упрощенной системы налогообложения снизили до 20 млн рублей. Предприниматели, чей оборот превысил этот уровень, начали переоформлять бизнес на новые юрлица, объясняет гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров.
Доля онлайн-продаж цветов в России постепенно увеличивается. По оценке Бурмистрова, в 2025 году она составляла около 22%, а сейчас приблизилась к 26%. В крупных городах показатель выше — 30–35%. Операционный директор сервиса Flowwow Вера Моденова говорит о 30%, управляющая салонов «Тот самый букет» Александра Шестакова подтверждает эту цифру. Часть продаж уходит на маркетплейсы, где покупатели получают кэшбэк и бонусы. Число продавцов на Flowwow за год выросло на 10%, уточняет Моденова. На платформу выходят не только конечные продавцы, но и производители — тепличные хозяйства и фермы.
Также участники рынка фиксируют снижение доходности. В Национальном рейтинговом агентстве (НРА) со ссылкой на Росстат сообщили, что рентабельность в оптовом сегменте упала с 11% в 2023 году до 7% в 2024-м. По итогам 2025 года она могла опуститься до 5%.
Причины — рост издержек: аренда, зарплаты, реклама. Ослабление рубля делает импортные цветы дороже, а доходы населения растут медленнее. Компаниям приходится балансировать между повышением цен и риском снижения спроса. Константин Власов из Strategy Partners добавляет к факторам давления рост затрат на логистику и оплату труда. В 2026 году добавится повышение НДС с 20 до 22%.
После повышения налогов у многих флористов существенно выросли издержки, напоминает Шестакова. Часть игроков начала закрывать убыточные и неликвидные точки. Михаил Бурмистров предупреждает: до 20% цветочных магазинов находятся в зоне риска и могут прекратить работу в ближайшие три года.
