Сеть универмагов эконом-класса «Фамилия» ввела в свой ассортимент стоки одежды и обуви от известных мировых брендов. Об этом стало известно из анонса, размещенного на официальном сайте компании. Универмаги «Фамилия» работают в сегменте «эконом», средняя стоимость вещи составляет около 300- 500 руб.
С сентября в ассортименте всех магазинов «Фамилии» появились товары прошлогодних коллекций от Puma, Triumph, Finn Flare, Baon, Blend, Tom Tailor, Desam, Mexx, Esprit, Lee, Colin’s, Wrangler, Westland, а также обувь Ralf Ringer, Camelot, Patrol.
Одежда этих марок продается в отдельно выделенных зонах в торговом зале.
Как сообщил источник из универмагов «Фамилия», пожелавший остаться неизвестным, решение о сотрудничестве с теми или иными брендами принималось по степени известности марки и по ее цене. Стоки сеть покупает напрямую у производителей или у их официальных представителей на территории России.
«Известными марками интересуются даже самые непритязательные покупатели, поэтому есть смысл работать в этой области», — прокомментировали в «Фамилии». — Покупатели среднего класса или одевающиеся в стиле luxury – это не наш сегмент. Одежда известных торговых марок пользуется спросом у тех людей, которые раньше одевались на распродажах у этих брендов. Марки, с которыми мы сотрудничаем, стараются избавиться от своих стоков».
В компании утверждают, что не планируют привлечение новой аудитории покупателей за счет появления в сети известных марок одежды, так как занимают строго нишу эконом-класса. Все бренды продаются в универмагах по низким ценам.
«Расширение ассортимента традиционных брендов — достаточно сильный маркетинговый ход, который может привлечь в магазины «Фамилия» брендоориентированного покупателя, — считает Алексей Смирнов, коммерческий директор Jeans Symphony. — Конечно, стоки неизвестных марок дешевле, но непонятно, как они себя проявят в продаже, в отличие от зарекомендовавших себя брендов. Маржа в первую очередь зависит от договоренностей с поставщиками и в случае с «Фамилией», это, по всей вероятности, не менее 100%, а, скорее всего, ближе к 150%», — заметил Алексей Смирнов.
В компании Finn Flare, поставляющие свои стоки в «Фамилию», рассказали, что это их первый опыт такого сотрудничества. «Длительное время для сбыта остатков коллекций прошлых лет мы использовали собственные дисконтные магазины, дисконтные торговые точки партнеров-франчайзи, мультибрендовые магазины клиентов.
В этом году параллельно с сетью «Фамилия» мы решили попробовать аналогичное сотрудничество еще с одним нашим бизнес-партнером, работающем в эконом-сегменте в одном из регионов РФ. Но это пока разовые поставки», — заметил Игорь Субботин, коммерческий директор Finn Flare.
«Проведенная нами предварительная оценка данного сотрудничества показала, что это взаимовыгодно для обеих сторон, но сейчас невозможно точно сказать — будем ли мы в будущем сотрудничать с крупными дискаунтерами. Для этого нам нужно провести дополнительный анализ, как прямого, так и косвенного эффекта от такого взаимодействия для нашей компании, комплексно оценив все положительные и отрицательные моменты данного сотрудничества, сравнив его с альтернативными способами продаж», — добавил он.
Справка:
Сеть универмагов эконом-класса «Фамилия» работает с 2000 г. Сегодня она объединяет 36 универмагов общей торговой площадью более 30000 кв.м. в Санкт-Петербурге, Москве и Московской области. В ассортименте представлена женская, мужская, детская одежда и обувь, галантерея, хозтовары и многое другое.
