Опыт торговли самыми разнообразными товарами в 90-е годы помог создателю бренда Vitek быстро встать на ноги и низкими ценами и хорошим качеством. Однако управленец быстро понял, что на одном демпинге конкуренцию не выдержишь, рассказали Михаил Хомич и Юрий Митин.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:
Многие известные ныне предприниматели выросли из девяностых годов — из эпохи почти беспорядочной торговли. Один из примеров — Андрей Деревянченко, подаривший России бренд Vitek.
Эта история началась в 1999 году, когда и была основана эта торговая марка. За плечами у Андрея был опыт торговли почти всем — от кока-колы до бытовой техники.
Сразу после кризиса, стоившего Деревянченко почти всех активов, было принято решение создавать новый бренд. Название взяли — Vitek Austria (впрочем, второе слово потом исчезло). Это должно было создать продукту европейский имидж. Ставку сделали на хорошие цены и нормальное качество. Некачественные партии просто возвращали поставщику, так как Андрей постоянно говорил о необходимости поддерживать имидж бренда.
Несколько лет назад было принято решение о покупке центра разработок в Китае для того, чтобы экономить на издержках и создать корпорацию полного цикла. Поскольку в среднем ценовом сегменте действительно высокая конкуренция, Vitek постоянно приходится изобретать новые товары. Например, чайник с подсветкой. В разработку продуктов специально для России вложили уже более $1 млн.
В настоящее время Vitek входит в число самых продаваемых брендов России, а ежегодный оборот превышает $200 млн.
Как заработать на бытовой технике?
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Когда рынок был благоприятным, больших сложностей с продажами не возникало. Все было просто. Но вот потом от Андрея Деревянченко потребовались настоящие управленческие навыки.
Идея купить китайскую компанию по разработке новинок и делать товары специально для рынка России — отличный стратегический ход.
Вывод
Чисто ценовых моделей не бывает — на одном демпинге далеко не уедешь.
