С сентября 2016 г. крупнейшее объединение аптек на российском фармрынке – Ассоциация независимых аптек (АСНА, 2170 точек продаж) будет заключать договоры о поставках лекарств напрямую с их производителями, минуя фармдистрибуторов. Об этом пишет газета "Ведомости" со ссылкой на управляющего партнера ассоциации Александра Кондратьева.
В течение года, по расчетам Кондратьева, доля таких контрактов может составить 10% общих продаж аптек, входящих в ассоциацию, а через три года – достигнуть трети. Для этого АСНА заключит контракты с дистрибуторами и логистическими операторами на использование их логистических мощностей с целью доставки товара с завода в аптеку. Ассоциация уже ведет переговоры о таком сотрудничестве с компаниями "Сантэнс сервис" и "Профитмед".
Директор по развитию "Сантэнс сервиса" Дмитрий Ледянкин подтвердил факт переговоров с АСНА. С подобными предложениями к компании обращаются и другие аптечные сети, сказал он. На российском фармацевтическом рынке такая форма сотрудничества только набирает популярность, тогда как за рубежом она преобладает.
Стремление аптечных сетей заключать прямые контракты с производителями лекарств Кондратьев объясняет консолидацией фармрозницы. Кроме того, прямые поставки в аптеки выгодны и производителям: тогда цена на их лекарства для потребителя будет ниже, что особенно важно в кризис, продолжает он.
Прежде всего АСНА намерена заключать прямые контракты с российскими фармкомпаниями и производителями брендированных дженериков, рассказал Кондратьев. При этом отказываться от сотрудничества с крупными дистрибуторами, через которых работают преимущественно крупнейшие иностранные фармкомпании, АСНА не планирует, уверяет собеседник "Ведомостей": поставки будут идти параллельно по двум каналам.
