Репутация российских игристых вин навеки испорчена "Советским шампанским", говорили участники рынка, когда Борис Титов, купивший завод "Абрау-Дюрсо", заявил о желании возобновить выпуск дорогого классического шампанского (СФ N12/2009). До прихода Титова в 2006 году "Абрау-Дюрсо" продавала по 4 млн бутылок в год. 90% из них приходилось на дешевое резервуарное шампанское (до 170 руб. за бутылку), и только 10% — на дорогое классическое (по 1,5 тыс. руб.). Сейчас "Абрау-Дюрсо" — единственный производитель классического шампанского в России, говорит президент Российского союза виноградарей и виноделов Леонид Попович.
Для работы с розницей "Абрау-Дюрсо" купила дистрибуторскую компанию ТД "Атриум" и сбалансировала ценовую политику. Резервуарное шампанское подорожало (по 220-300 руб. за бутылку), а классическое подешевело. Для классики "Абрау-Дюрсо" разработала две марки: премиальную "Империал" и более демократичную Viktor Dravigny (от 750 руб.). По модели французских винных домов компания стала устраивать гастрономические туры. Она открыла рядом с производством в Краснодарском крае отели "Империал", "Круглое озеро" и Школу гастрономии, а также выпустила коллекцию одежды и аксессуаров, дизайн которой разработала актриса Рената Литвинова. Вещи продавались в фирменном московском магазине "Абрау-Дюрсо". Затем там же появилась парфюмерия под одноименным брэндом. Титову помогла и его общественная деятельность. В 2012 году он стал уполномоченным при президенте РФ по защите прав предпринимателей. "Благодаря своим ресурсам он продвигает классические марки через административные мероприятия",— говорит директор ЦИФРРА Вадим Дробиз.
Леонид Попович считает, что для "Абрау-Дюрсо" производить классическое шампанское — вопрос репутации, "все равно что для Mercedes выпускать Maybach". Впрочем, производство Maybach было закрыто, а вот люксовый проект "Абрау-Дюрсо" оказался вполне рентабельным. В 2012 году продажи Viktor Dravigny составили 1,2 млн бутылок, "Империала" — 80 тыс. Имидж производителя дорогих вин подстегнул продажи в демократичном сегменте, которые возросли до 19 млн бутылок — это на 20% больше, чем в 2011 году, и почти в пять раз больше, чем в 2005-м. Остальные российские производители (кроме "Цимлянских вин") в 2012 году сократили разлив шампанского.
По словам Титова, он вложил в алкогольный бизнес $35 млн. Сумма сопоставима с годовой прибылью "Абрау-Дюрсо". По данным ЦИФРРА, компания увеличила долю рынка с 4% в 2008 году до 7,2% в 2012-м. Правда, попасть в тройку лидеров ей пока не удалось.
