Оборот трансграничной онлайн-торговли в январе 2026 года вырос на 8% год к году, в феврале — на 13%, сообщили «Коммерсанту» в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). При этом доля зарубежных заказов в общем объёме онлайн-покупок за первые два месяца 2026 года составила всего 2,5% против 3,8% по итогам 2025 года, говорит президент АКИТ Артём Соколов.
Количество трансграничных заказов у CDEK.Shopping в первом квартале 2026 года выросло на 86% год к году. Однако средний чек снизился на 24% — до 14,8 тыс. рублей.
В Ozon Global утверждают, что трансграничный сегмент не занимает существенной доли продаж и продолжает сжиматься. За пять лет доля заграничных заказов снизилась в четыре раза и с учётом текущих прогнозов останется на уровне 3–4% от общего объёма онлайн-продаж.
Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев отмечает, что только на маркетплейсах количество заказов из-за границы в 2025 году выросло на 30% год к году. В Data Insight говорят об увеличении заказов за прошлый год на 24,4% (до 209 млн рублей), оборота — на 22,8% (до 404 млрд рублей).
По итогам 2026 года темпы роста трансграничной торговли могут замедлиться до 15–20%, прогнозирует Шольчев. В Data Insight ожидают, что оборот всего российского рынка электронной коммерции составит 15,4 трлн рублей (+15% год к году), количество заказов — 10 млрд (+20%).
Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» компании Strategy Partners Артем Суворов связывает рост числа заказов с активным расширением ассортимента зарубежных продавцов и развитием логистики, ускоряющей доставку. Дополнительно влияет и цена: укрепление рубля делает зарубежные покупки более привлекательными.
Негативно сказаться на развитии сегмента может обсуждаемое повышение НДС на товары, приобретаемые за границей. Минпромторг предлагает ввести ставку сразу 22% в 2027 году, Минфин — поэтапно. Такие меры могут привести к росту цен в среднем на 15–25%.
Также с 25 мая 2026 года Wildberries по требованию ФАС уравнивает комиссии для зарубежных и российских продавцов. В первую очередь это отразится на товарах с невысокой маржинальностью и низкой лояльностью к конкретному бренду, заключает Шольчев.
