Первые российские поставки грузинской минералки «Боржоми» после многолетнего перерыва состоялись вчера, 22 мая, в Москве. Одни ритейлеры считают, что на первом этапе сработает ностальгический эффект ожидания «нового старого», а потому продажи воды будут высокими. Другие — взрыва на рынке появление «Боржоми» не вызовет, и позиции действующих производителей и продавцов минвод останутся без особых изменений.
X5 Retail Group, крупнейший по выручке FMCG-ритейлер в стране, начнет продавать «Боржоми» в своих сетях «Перекресток», «Пятерочка» и «Карусель» самым первым — с июня 2013 г. В компании ждут первоначального повышенного интереса к воде, «но существенной ломки рынка, как и падения спроса на другие бренды, это не повлечет», прокомментировали в Х5. В сетях ритейлера «Боржоми» займет нишу лечебных минеральных вод в среднем ценовом сегменте.
Олег Высоцкий, генеральный директор сети дискаунтеров «Верный», считает, что возвращение «Боржоми» на полки российских магазинов негативно повлияет на продажи других брендов минвод. «Однако насколько велико будет падение продаж других брендов пока сказать сложно», — прокомментировал спикер. В «Верном» решение о выводе «Боржоми» в магазины пока не принято.
В ГК «Дикси» ожидают, что если цена бутылки будет доступна бОльшей части покупателей, то продажи будут неплохими. «Если же мы увидим попытку вывести бренд как «премиум», то это вызовет определенное отторжение у покупателей, и возвращение бренда не повлияет на распределение сил в категории», — сообщили Retailer.RU в компании.
Сейчас «Дикси» рассматривает возможность появления «Боржоми» в сети, однако дату этого события ритейлер пока назвать не может, так как еще не закончены переговоры с поставщиками.
Михаил Гаврилов, ведущий категорийный менеджер отдела закупок компании «Лента» считает, что падения продаж других производителей минвод не будет, так как сегодня количество предложений в этой категории недостаточно.
“Перспективы развития марки будут завесить от того, какую тактику будет применять дистрибьютор в продвижении и реализации продукции”, — комментирует Михаил Гаврилов.
По его словам в ассортимент гипермаркетов вода марки «Боржоми» поступит, как только компании будет сделано окончательное предложение.
До введения запрета на импорт в 2006 г. доля «Боржоми» на российском рынке минеральных вод составляла 3,5%, отечественный покупатель был основным — «Боржоми» поставляла 65% продукции в Россию. В этот раз, считает Игорь Арнаутов, аналитик «Инвесткафе», «Боржоми» удастся занять около 1-1,5% рынка.
«В первую очередь это связано с ценовым сегментом, который намерена занять «Боржоми». Её планируемая стоимость — 70-100 руб. за бутылку», — комментирует эксперт.
В компании IDS Borjomi Russia, являющейся эксклюзивным дистрибьютором «Боржоми» на территории России, не называют даже рекомендуемую к продаже стоимость минводы. Известно только, что «Боржоми» будет продаваться в премиум-сегменте в стеклянной таре по 0,33 л. и 0,5 л., а также в ПЭТ-упаковке по 0,5 л. и 0,75 л.
Согласно официальной статистике, большая доля всей минеральной воды (62,2%), которая продается на рынке России, производится в Северо-Кавказском, Центральном и Приволжском федеральных округах. Основными конкурентами «Боржоми» сейчас являются «Нарзан» и «Ессентуки», сообщают в «Инвесткафе», доля которых на рынке составляет 0,9% и 2,4%. Новыми конкурентами «Боржоми», в связи с изменением ценового сегмента, могут стать San Pellegrino, Perrier и Ferrarelle.
Однако Татьяна Ткаченко, начальник производства «Ессентуки-Аква», не считает «Боржоми», «Нарзан» и «Ессентуки» конкурентами. «Они разные как по химическому составу, по вкусу, так и по назначению, — прокомментировала специалист. — Каждая минеральная вода сегодня на рынке занимает свою нишу, у «Боржоми» свой покупатель, у нас – свой. Возвращение «Боржоми» никак не повлияет на ситуацию на рынке».
Минеральная вода «Боржоми» поставляется в 40 стран мира, включая страны СНГ, Германию, Великобританию, Японию, Китай и др. Розлив воды осуществляется только на территории Грузии.
Запрет на импорт воды в Россию, а также вин и сельхозпродукции, был введен в 2006 г. на фоне обострения грузино-российских отношений. Официально же было объявлено, что причиной запрета послужило низкое качество продукции.
