Крупнейший российский ритейлер бытовой техники М.Видео, выстраивающий новую модель бизнеса, готов к проведению SPO в РФ и ждет подходящей рыночной конъюнктуры.
"Все от рынка зависит. Пока рынка нет. У нас нет ощущения, что с рынком что-то позитивное случится в этом году, поэтому скорее всего (размещение будет) в 2013 году, посмотрим. Мы всегда готовы: от принятия решения до выхода (у нас займет) меньше месяца", — сказал в интервью Рейтер президент и совладелец М.Видео Александр Тынкован.
Ритейлер собирался разместить в ходе вторичного размещения в Лондоне в конце 2011 года или в 2012 году 15-20 процентов акций.
Free float М.Видео сейчас составляет около 32 процентов, но, как считает Тынкован, может дойти до 49 процентов.
"Нам важна ликвидность, и мы как акционеры считаем, что более публичная компания — это более правильная модель развития", — сказал он в среду.
Вторичное размещение для повышения ликвидности путем продажи части пакета мажоритарного акционера М.Видео проведет на бирже в РФ.
"Как бы ни говорили, что в Лондоне больше (инвесторов), но в Лондоне более сложно, и на двух площадках нельзя быть — мы считаем, что это еще больше понизит ликвидность. Мы только за российскую биржу".
Новая модель
Компания М.Видео, нарастившая чистую прибыль в 2011 году на 50 процентов и не обремененная долгами, "достигла всего с точки зрения традиционной модели бизнеса" и теперь будет выстраивать новую бизнес-модель, говорит ее акционер.
"Произошли глобальные изменения — они связаны с интернетом… Главная тема, с которой мы начинали 2012 год, — это создание системы интегрированных продаж, omni-channel. Это не мультиканальность, которая подразумевает разные каналы. Мы сторонники концепции интеграции продаж, единой, "бесшовной" системы".
В рамках этого процесса М.Видео реорганизовала структуру управления компанией.
Новая структура
"Большинство компаний традиционной розницы, которые пытаются выстраивать мультиканальную модель, до сих пор пытаются делать интернет-продажи отдельным подразделением, иногда как департамент. Мы первые изменили структуру, и теперь у нас единая ответственность у всех директоров за интеграционные продажи. Мы сможем построить такую модель, если вся компания будет мыслить с этой точки зрения".
С переходом на новую модель бизнеса М.Видео сформирует так называемый гео-кластеринг. "Большие города мы сформируем по районам, малые — будут единым кластером. Его смысл в том, что ответственность и управление продажами будут лежать на розничных подразделениях".
"Розничное подразделение при продаже онлайн всегда указывает, какие сервисы покупатель сможет получить в магазине, чтобы не привозить несколько раз товар покупателю. Клиент сможет сам пойти в магазин и выбрать товар, настроить его, купить аксессуары. То же самое в традиционном магазине: мы можем предложить клиенту дополнительный ассортимент, используя сайт".
М.Видео уже запустила пилотный проект и рассчитывает завершить его формирование в течение лета.
Также в течение трех лет ритейлер хочет перевести свои трансакционные операции в традиционных магазинах на платформу mvideo.ru. "У нас и сейчас есть терминалы, мы думаем о планшетах, активно работаем над внедрением wifi во всех магазинах".
Без роста расходов
Для создания компании с системой интегрированных продаж нужен бренд, управление товарными потоками и хорошая веб-платформа, говорит глава М.Видео.
"Для нас хорошая новость в том, что мы лидеры в двух первых условиях… За последние 5 лет мы очень много проинвестировали в управление товарными потоками и развитие IT-системы. Мы полностью перешли на SAP. Почему у нас нет долга? Потому что у нас отрицательный рабочий капитал. Мы сумели синхронизировать продажи с нашими отсрочками".
"У нас есть очень большое преимущество — мы уже проинвестировали инфраструктуру", — добавляет Тынкован.
Все это должно повысить эффективность новой модели бизнеса компании: "Мы получаем дополнительные продажи на уже готовой инфраструктуре, постоянные расходы не растут".
90-процентный рост
"Мы даже, условно говоря, немного "сдерживаем" рост (продаж онлайн): для нас очень важно отработать правильную систему. Мы можем продать неограниченное количество товаров, но мы не хотим этого делать, потому что стремимся сделать (правильную модель) с точки зрения удобства, интерфейса. Рост на 90 процентов (в Москве) — это нормальный рост".
В Москве доля продаж М.Видео в интернет уже превысила 10 процентов от общего объема продаж, а рост оборота в прошлом году составил 90 процентов, сказал Тынкован.
"В ближайшее время, мы считаем, что он может достичь 20-25 процентов (доли в общих продажах) на зрелом рынке — в Москве. (В регионах — чуть позже) — эта тенденция аналогична западным рынкам".
Нам важно нарастить общий объем бизнеса, а как распределятся каналы — это дело привычки (покупателя). "Например, в Москве в целом по 2011 год был 10-процентый рост продаж like-for-like и при этом был 90-процентый рост интернет-продаж. Это говорит о том, что интернет не каннибализирует (трафик) наших магазинов".
Традиционный формат
За 2012 год М.Видео обновит 12 магазинов, в последующем планирует реновировать по 20 магазинов в год и открывать новые точки уже в обновленном формате (100 новых магазинов за 2012-14 годы).
"Мы закончили основную экспансию, вышли во все основные регионы, кроме Дальнего Востока и Калининграда. Мы о них думаем, но нет решения".
"Мы увеличим плотность магазинов. Сейчас у нас магазины в более 100 городов, но среднее количество магазинов на город — один-два. Мы готовы в больших городах-миллионниках открывать 8-10 магазинов, в средних городах — до 5-6 магазинов, в малых — 2-3 в зависимости от размера. Это очень эффективно, потому что инфраструктура вся уже проинвестирована".
Новые магазины будут довольно компактны.
"Целевая площадь магазина должна быть 1,5-1,8 тысячи квадратных метров для крупных городов и крупных торговых центров с хорошим трафиком, — считает Тынкован. — В нашей индустрии будут умирать большие форматы: это происходит в США, Best Buy уже закрыл 50 магазинов формата superstore, пытается отрезать лишнее, потому что нацелились на площадь 3,5 тысячи метров. Мы всегда ориентировались на 2.000 метров (средней площади для магазина), и это получилось удачно".
Слишком хорошие для M&A
Отказавшись от слияния с главным конкурентом, компанией Эльдорадо, М.Видео пока не планирует слияний и поглощений.
"Планов покупать конкурентов нет. Сейчас нам интересны только хорошие точки продаж. У нас были консультации с Эльдорадо, мы посмотрели эту модель и обоюдно решили, что эта модель слишком сложна. И сейчас, задним числом, думаю, что это абсолютно правильно решение. Нас сейчас больше волнует построение новой модели. А любой M&A тормозит такой процесс".
Как объект для инвестиций сама компания уже "слишком хорошая", считает глава М.Видео. "Мы для всех очень хорошие. Нет "апсайда", какой мог бы быть, если бы они инвестировали в нас лет пять назад".
