Производитель электронных ридеров PocketBook (зарегистрирован в Гонконге, офис о разработке программного обеспечения находится на Украине) начал развивать в России собственную розницу. Как говорится в официальном сообщении компании, 30 июля 2011 г. были открыты сразу три торговые точки — две из них в формате «остров» в московском ТК «Европарк» и ТРЦ «РИО» в Реутове, одна в формате павильон полощадью 25 кв.м. в ТРК Vegas. До конца 2011 г. PocketBook планирует запустить еще один магазин в одном из московских ТЦ "Мега" (в формате "остров") и один – в Санкт-Петербурге (решение о формате пока не принято).
В начале 2010 г. PocketBook уже открыл собственные магазины на Украине. Сейчас монобрендовая сеть насчитывает четыре объекта, до конца 2011 г. планируется запустить еще два. Также компания не исключает вохможности вывода своей розницы в другие страны, где продается ее продукция.
Инвестиции в открытие торговой точки и срок окупаемости не разглашаются.
В магазинах PocketBook представлено около 120 наименований товара (10 моделей ридеров в трех форм-факторах- 5, 6 и 9,7 дюйма и линейка фирменных аксессуаров). На территории магазинов также установлены терминалы, с помощью которых пользователи смогут закачать файлы с интересующими их книгами с контент-площадки PocketBook – BookLand.net.
Создание собственной розницы для PocketBook это в большей степени имиджеввый проект, направленный на продвижение своего бренда. По словам, Евгения Милицы, главы российского представительства PocketBook, фирменные магазины – это наиболее эффективный способ установления прямого диалога потребителя с компанией-производителем. «Мы четко понимаем, что фирменная розница – это скорее шаг к потребителю, а не коммерческий проект. Наша цель в данном случае – не быстрое получение прибыли, а повышение уровня знания потребителями возможностей электронных ридеров и преимуществ чтения с помощью таких устройств. В отсутствие фирменной розницы любой бренд выглядит фактически «виртуальным»», — отметил он.
По итогам 2010 г. PocketBook вошел в пятерку крупнейших в мире поставщиков электронных ридеров (наряду с Amazon, Sony, Barnes & Noble и Kobo). На российском рынке доля PocketBook за этот период составила 40% (180 000 из 539 000 проданных устройств). В планах компании увеличить свою долю на российском рынке до 50% к концу 2011 г.
В настоящее время продукция PocketBook продается в 28 российских городах. Основная доля сбыта приходится на специализированные сети магазинов электроники и компьютерной техники (в том числе федеральных ритейлеров Media Markt, «М.Видео», «Эльдорадо», «Белый ветер цифровой», «Ион», «Связной» ), а также FMCG-гипермаркеты («Ашан») и книжные магазины («Библиоглобус»), а также интернет-магазины. Стоимость устройств PocketBook в розничной продаже варьируется от 6 000 до 15 000 руб. в зависимости от модели.
По мнению Гидо Рема, директора по закупкам Media—Saturn Russia, открыетие собственной розницы скажется положительно и на продажах устройств PocketBook в сети Media Markt .«Чем больше компания Pocket book будет заявлять о себе, в том числе при помощи собственной монобрендовой розницы, тем более узнаваемым будет и продукт. Как результат, и на наших продажах это скажется положительно», — пояснил он.
Однако руководитель TelecomDaily Денис Кусков считает, что PocketBook выбрал не лучший способ для продвижения своей продукции на российском рынке. «Если они собираются продавать 10 наименований, то их продажи не превысят 200-300 штук в месяц. Это не поможет даже «отбить» аренду, не говоря уже о затратах на персонал. Продвинуть свой бренд таким образом им также вряд ли удастся. Пять торговых точек для Москвы — это капля в море», — пояснил он. По словам аналитика, более целесообразно было бы вложить те же деньги в продвижение своей продукции совместно с сетями — за счет расположения и визуального выделения товара на полке или интернет-каталоге.
Справка
PocketBook – международная компания-производитель устройств для чтения электронных книг (ридеров) основана в 2007 г. Зарегистрирована в Гонконге. Ридеры под брендом PocketBook производятся на заводах партнеров компании – Netronix и Foxconn. Департамент разработки программного обеспечения находится в Украине.
Представительства компании работают на территории России, Украины, стран СНГ, Европы, Азии, Африки, Северной и Южной Америки.
В 2010 г. PocketBook вошел в пятерку крупнейших в мире поставщиков электронных ридеров (наряду с Amazon, Sony, Barnes & Noble и Kobo). По данным аналитической группы SmartMarketing, по итогам 2010 г. доля компании PocketBook на российском рынке составила более 40%.
С января по на май 2011 г. общее количество проданных устройств PocketBook составило более полумиллиона штук.
