Александр Селиверстов, совладелец и первый заместитель генерального директора компании «Уютерра»:
Каким этот год оказался для вашей сети? Если возможно, подведите предварительные итоги развития сети в 2009 г.
Сеть «Уютерра» в этом году выросла по количеству магазинов в два раза – с 36 до 71 магазина. По площадям рост составил 63%, с 21 000 кв. м до 57 000 кв.м. Рост больше, чем в два раза, обусловлен тем, что мы открывали объекты большей площади, чем раньше.
Произошли какие-либо кардинальные изменения за этот год? Оказался ли он сложнее или легче 2008 г., когда мировой экономический кризис только стартовал?
Год был непростой, и он еще не закончился. У нас остаются большие надежды на декабрь, который может добавить большую часть к годовой прибыли сети.
Lfl по нашим магазинам, открытым давно, идет на уровне прошлого года. Были месяцы, когда прирост выручки по сети составлял 3-4%. В ноябре, например, было отставание. Мы считаем, что значительно недополучили выручку из-за непонятной истерики по «свиному» гриппу, когда люди тратили все деньги на лекарства, а продукция нашей сети стояла на третьем месте после медпрепаратов и продуктов. По нашим оценкам, мы недополучили в ноябре от 7 до 10% планируемой выручки. Есть ожидание, что отложенный спрос в декабре вернется.
В итоге, в рублях и без учета инфляции по сравнению с прошлым годом ноябрь для сети «Уютерра» оказался хуже, но до этого показатели работы по существующим старым магазинам были лучше, по сравнению с уровнем прошлого года. В итоге выручка за год по сети увеличилась примерно на 40-50%.
Каким, по вашим прогнозам будет 2010 г.? Что ждать ритейлерам в этом году? Что ожидает сегмент рынка, в котором работает ваша сеть? Какие задачи и планы ставить перед собой ваша компания?
Следующий год мы оцениваем довольно консервативно. Считаем, что значительного улучшения ситуации в России не будет.
План продаж сети «Уютерра» на 2010 г. мы ставим на уровне текущего кризисного года. Мы не планируем повышения продаж даже на уровень инфляции, потому что платежеспособный спрос, по нашим ощущениям, не восстановился. В магазинах «Уютерра» средний чек остался на уровне прошлого года, несмотря на то, что была инфляция в связи с девальвацией, ростом курсом доллара. Люди тратят те же деньги, но покупают товар в более низком ценовом сегменте. В следующем году, по нашим оценкам, будет происходить то же самое.
Справка:
Компания ООО «ПланетаСтрой», развивающая сеть «Уютерра», основана в 2004 г. Первый магазин сети был открыт летом 2004 г. в Липецке под торговым знаком «СГ Центр». За первые три года работы компании под брэндом «СГ центр» открылось 18 магазинов в девяти регионах центральной части России. В августе 2007 г. компания провела ребрендинг и вывела на рынок торговую марку «Уютерра». В начале 2009 г. завершилась сделка по слиянию с новосибирской сетью магазинов «Чудодом».
По данным сайта компании на начало декабря 2009 г. в сеть «Уютерра» входит 63 магазина в 39 городах Московской, Калужской, Тульской, Тамбовской, Липецкой, Воронежской, Курской, Белгородской, Рязанской, Брянской, Орловской, Самарской, Саратовской, Новосибирской, Кемеровской, Оренбургской, Владимирской, Красноярской, Амурской областей, Алтайского края, республик Татарстан, Хакасия и Удмуртия. Для обслуживания всей сети в Липецке построен распределительный центр.
Ассортиментная линейка продуктов «Уютерры» представлена более 25 000 позиций текстиля, посуды, игрушек, канцтоваров, бытовой химии и косметики, инструментов, часов, светильников, картин, сувениров и подарков.
