Независимый сотовый ритейлер "Евросеть" опубликовал первые итоги выхода на рынок аксессуаров для мобильной электроники под собственным брендом Gerffins. Это не самостоятельный бренд, а так называемый private label: благодаря этому "Евросети" удалось избежать средств на его продвижение, обучение персонала и т.п. — продажи товаров под собственной торговой маркой велись исключительно в "Евросети".
При такой схеме продукция закупается непосредственно у заводов-изготовителей, что позволяет, с одной стороны, установить более низкую цену по сравнению с продукцией сторонних фирм-упаковщиков, а с другой стороны, получить более высокую маржу на данной товарной группе, которая, кстати, является самой высокоприбыльной; наценка здесь может составлять 300-500%.
Создавая частные марки, компания получает больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распределением. Низкие затраты на рекламу и маркетинг за счёт достаточности продвижения товара на месте продаж значительно снижают себестоимость. Частные марки создаются под сегмент покупателей конкретной розничной сети, и благодаря знанию своей аудитории компания более гибко реагирует на запросы потребителей.
Ранее "Евросеть" продавала аксессуары под брендом своей торговой сети. Между тем, несмотря на то, что продукция в любом случае выпускается в Китае, российский потребитель предпочитает торговые марки, мимикрирующие под западные — Gerffins звучит с явным англосаксонским акцентом, не так ли? Идея, кстати, не нова: еще 10 с лишним лет назад сеть Dixis продавала аксессуары под брендом Ora Electronics. А сейчас в моде более сложная техника: например, "Юлмарт" продает смартфоны и планшеты Zifro, в "Эльдорадо" полно бытовой техники и электроники Elenberg, и т.п.
Торговую марку "Gerffins" "Евросеть" зарегистрировала в 2012 году. Под ней продается традиционный набор аксессуаров: зарядные устройства, кабели, гарнитуры, аккумуляторы, держатели, карты памяти и flash-накопители.
За последний год доля Gerffins в продажах "Евросети" выросла с 16 до 41% в штучном и с 22 до 45% в денежном выражении по данной товарной категории. При этом общая рыночная доля марки возросла с 3 до 10% — напомним, "Евросеть" является крупнейшим специализированным ритейлером в России; через более чем 5 тыс. салонов проходит 55 млн. покупателей в год.
По отдельным видам товаров рыночная доля Gerffins выросла еще более значительно. Так, бренд лидирует на российском рынке аккумуляторов (рост с 4 до 28% год-к-году по итогам 1 квартала 2014) и кабелей (20%, рост с нуля). Сильны позиции в категории защитных пленок (16% рынка).
