Производственное объединение им. Серго начало поставки своих холодильников в 700 магазинов трех крупнейших торговых сетей страны. Правда, этому предшествовала жалоба зеленодольцев на «М.Видео», «Эльдорадо» и Media Markt в антимонопольную службу. Эксперты «БИЗНЕС Online» отмечают, что соглашения ПОЗиСа с крупнейшими ритейлерами приведут к узнаваемости татарстанского бренда, который конкурирует с другими отечественными холодильниками.
Надо напомнить, что весной 2011 года ПОЗиС обвинил трех крупных федеральных ритейлеров — "М.Видео", "Эльдорадо" и Media Markt — в сговоре и пожаловался антимонопольщикам, что сети не пускают татарстанские холодильники на полки своих магазинов. Татарстанское УФАС поддержало местного производителя и возбудило дело против ритейлеров, обвинив их в нарушении ч. 1 ст. 11 ФЗ «О защите конкуренции» (согласованные действия). И вот, похоже, конфликт разрешен. Как стало известно газете «БИЗНЕС Online», зеленодольское предприятие начало отгрузку своей первой продукции в магазины "М.Видео", "Эльдорадо" и Media Markt.
Правда, по словам Булата Хасанова — замгендиректора ПОЗиСа по маркетингу, сложно оценить, насколько разбирательство УФАС помогло попасть зеленодольцам в федеральную сетевую розницу. «В течение последних пяти лет мы ведем переговоры с федеральными сетями, но самая активная фаза началась с конца 2010 года. Федеральные сети — это большая структура, у которой свои нормы и правила. С ней непросто работать. К примеру, только с «Эльдорадо» мы подписывали полтора года договор. Возможно, это связано с тем, что компания принадлежит иностранцам, — размышляет Хасанов. — Надо сказать, что не антимонопольное разбирательство предшествовало переговорам, а, наоборот, мы начали вести переговоры, а уже потом к нам обратилась ФАС, затребовав данные по сотрудничеству с торговыми сетями. То есть сначала начался диалог, а потом разбирательства. Сейчас этот вопрос улажен, а сегодня (в понедельник) мы отгрузили нашу первую машину в «Эльдорадо».
По словам директора по маркетингу ПОЗиСа, помогает производителю и увеличение узнаваемости продукции предприятия. «Сейчас наступает «жаркий» сезон — хороший сезон продаж холодильников. Наверное, и это подстегнуло «Эльдорадо» заключить контракт. У конкурентов "М.Видео" в матрице уже есть наша продукция. В целом узнаваемость марки по России выросла», — говорит Хасанов. В компании надеются, что сейчас 50% продаж будут приходиться на региональные сетевые компании, а вторая половина — на федеральную розницу.
Таким образом, сейчас ПОЗиС пробил дорогу на полки 700 специализированных магазинов бытовой техники, супермаркетов крупнейших торговых сетей страны – "М.Видео", "Эльдорадо", Media Markt. Объемы поставок не раскрываются. «Объемы сотрудничества с каждой из компаний определяются индивидуально, исходя из позиционирования холодильной техники ПОЗиСа, позиционирования каждой сети, согласованного ассортимента и количества магазинов в каждой сети», — осторожно отметили в пресс-службе. Хасанов добавляет, что о первых итогах можно будет говорить в сентябре, по окончанию «жаркого» сезона.
По оценкам представителей компании "ПОЗиС", бренд ПОЗиС занимает до 8% российского рынка бытовой холодильной техники, а потенциальные мощности завода оцениваются в 500 тыс. единиц. Причем в отдельных сегментах рынка — например, морозильники, лари — доля компании еще выше и достигает 10 — 12%. Понятно, что с выходом в 700 новых сетевых магазинов зеленодольский производитель надеется увеличить свою долю присутствия на рынке. «Прирост доли за счет дистрибуции федеральных сетевых компаний на 20 — 30 процентов в условиях сегодняшнего высочайшего уровня конкуренции на рынке бытовой техники оценивается нами как целевой, и его достижение будет несомненным успехом в 2012 году», — заявили газете «БИЗНЕС Online» на предприятии.
Помимо того что зеленодольцы развивают собственный единый зонтичный бренд ПОЗиС (включая ретро-марки "Мир" и "Свияга"), активно осваивается контрактное производство и выпуск частных торговых марок (Hauswirt, AKAI, «Электрофрост»).
Буквально недавно, 5 мая, на базе ПОЗиСа официально запустили производство холодильников под торговой маркой японской фирмы Shivaki по заказу калининградской компании «Радиоимпорт».
Чуть ранее зеленодольцы заключили соглашение с китайским производителем Haier о создании совместного технопарка. Еще в конце прошлого года представители из Поднебесной рассматривали возможность разместить на территории ОЭЗ «Алабуга» завода по производству холодильной техники, но, похоже, топ-менеджменту ПОЗиСа удалось убедить власти республики и китайцев не создавать конкурентов татарстанскому заводу.
Как рассказали газете «БИЗНЕС Online» на предприятии, в 2011 — 2012 годы прорабатывались вопросы ОЕМ (контрактной) сборки холодильников с такими брендами, как Gorenje, Whirlpool, Candy, Samsung, Daewoo, Erisson. «Конкретные переговоры по ценовому параметру ведутся с Gorenje, Daewoo. Намечается долгосрочное стратегическое партнерство с крупнейшим международным глобальным производителем бытовой техники – компанией Haier. Прорабатываются детали возможного партнерства с европейским вендором – компанией Gorenje, для которой ОЕМ контрактная сборка лишь начальный этап сотрудничества», — надеются на ПОЗиСе.
Анна Трофимова — руководитель PR-отдела компании Media-Saturn Russia (сеть магазинов Media Markt):
— Компания "ПОЗиС" начала отгрузку товара, и продукты ПОЗиСа уже поступили в продажу в магазинах сетей Media Markt и Saturn. Продукция ПОЗиСа позиционируется в массовом сегменте, наиболее востребованном российскими потребителями. В наших магазинах для продажи представлены модели линеек POZIS-Мир и POZIS-Свияга. Поставки только начались, поэтому об объемах сотрудничества пока говорить преждевременно.
В магазинах нашей сети представлены практически все бренды, продающиеся в России. Более того, у нас есть бренд бытовой техники, который продается только в сетях Media Markt и Saturn (т.е. на эксклюзивной основе), – это бренд Bauknecht, принадлежащий концерну Whirlpool.
Антон Пантелеев — руководитель управления по связям с общественностью компании "М.Видео":
— Представлен бренд ПОЗиС. Продукция ПОЗиСа представлена в эконом-сегменте. Объемы сотрудничества не раскрываются. В магазинах нашей сети представлены все крупнейшие производители холодильников. Всего более 15 брендов-производителей.
Александр Сергеев — генеральный директор «Александр ЛТД»:
— С поставкой своих холодильников в указанные сети ПОЗиС увеличит продажи. Узнаваемость бренда также повысится. Если свои холодильники компания будет продавать в магазинах сетей по всей России, то это очень серьезный шаг.
Конкуренты у ПОЗиСа — это, скорее, не Stinol, а Indesit. Налаживать дистрибуцию на всей России компании необходимо было уже давно. Холодильники у компании – бюджетные, больше рассчитаны на эконом-сегмент.
Дина Сайфутдинова — представитель сети магазинов «Холодильники&Климат»:
— Доля рынка, которую занимает ПОЗиС, резко увеличится, потому что названные сети — "М.Видео", "Эльдорадо", Media Markt — являются супертоваропроводящими сетями. У данных сетей очень разветвленное присутствие на российском рынке. Эти три сети вместе занимают примерно 50 — 60 процентов рынка.
Узнаваемость бренда увеличится, хотя нужно четко понимать, что имеется в виду. Основные конкуренты ПОЗиСа – это холодильники отечественного производства и холодильники зарубежные, но собираемые в России. ПОЗиС занял очень хорошую ценовую нишу и в своей нише достаточно конкурентоспособен.
У холодильников компании "ПОЗиС" есть ряд сильных сторон. Это качественная продукция, скомпонованная из очень хороших материалов, говорю об этом из опыта личного взаимодействия. Эти холодильники хорошо выполняют свою основную функцию – хорошо морозят, в отличие от некоторых других российских производителей. Фишкой ПОЗиСа является выпуск расписных холодильников. Это и социальная направленность: в цехе, в котором расписывают холодильники, работают глухие люди.
Кроме этого, ПОЗиС, единственный в России, выпускает медицинские холодильники. В них можно хранить плазму, и температура, условия хранения соответствуют требуемым. ПОЗиС затрагивает в основном линейку сегментов средний, средний минус (эконом-класс) и средний плюс.
P.S. Комментарии от «Эльдорадо» на момент написания материала получить не удалось.
