Третья по величине водочная компания «Синергия» (ТМ Beluga, «Русский лед») приступила к производству и дистрибуции водки «Веда» (до 2009 года входила в Топ-3 самых продаваемых премиальных водок в России). В планах «Синергии» и владелицы марки Анастасии Рагозиной продавать не менее 200 тыс. дал «Веды» в год, что почти в три раза превышает объем разлива у прежнего ее боттлера — калужского завода «Кристалл». В будущем «Синергия» может стать владельцем «Веды».
Марку «Веда» Анастасия Рагозина получила в начале 2009 года в результате разделения бизнеса одноименного питерского холдинга (его компании проходят процедуру банкротства), основанного Александром Маттом и Кириллом Рагозиным (муж госпожи Рагозиной, трагически погибший в 2005 году). Госпожа Рагозина учредила свою компанию ООО «Веда-Групп», а о разливе «Веды» договорилась с владельцем ТПГ «Кристалл» (Калуга) Сергеем Зивенко. Дистрибуцией марки ООО занималось самостоятельно.
О прекращении сотрудничества с господином Зивенко и подписании соглашения с «Синергией» “Ъ” рассказал директор по маркетингу «Веда-Групп» Дмитрий Береснев. По его словам, на прошлой неделе начался разлив «Веды» на Мариинском ЛВЗ в Кемеровской области (выпускает Beluga). До конца этого года там планируется разлить примерно 60–70 тыс. дал «Веды», объем на 2011 год как минимум в два раза больше, обещает господин Береснев. По его словам, на калужском «Кристалле» за шесть месяцев 2010 года было разлито только 40 тыс. дал «Веды». В материалах Роспатента сообщается, что лицензию на «Веду» получил также подмосковный завод «Синергии» — «Традиции качества». Срок обеих лицензий — до 31 марта 2013 года. «Синергия» будет заниматься дистрибуцией «Веды». Источник в «Синергии» утверждает, что в год компания намерена реализовывать не менее 200 тыс. дал «Веды».
Предправления «Синергии» Александр Мечетин от комментариев отказался. Президент ТПГ «Кристалл» Сергей Зивенко подтвердил прекращение разлива «Веды». Бизнесмен утверждает, что инициатива расторгнуть контракт принадлежала ему. «Марка продавалась плохо, так как в ее продвижение почти не инвестировалось»,— рассказывает он. В конце 2008 года, по данным «Бизнес Аналитики», «Веда» занимала третье место в сегменте премиальной водки (после «Русского стандарта» и «Царской») с долей 9,9% в стоимостном выражении, по итогам марта—апреля 2010 года она не вошла и в Топ-10 (доля 1,7%).
Директор ЦИФРРА Вадим Дробиз считает планы «Синергии» амбициозными, притом что рынок премиум-водки в 2008–2009 годах сократился на 20%, до 2 млн дал. «Если удастся продавать хотя бы половину запланированного, это уже хороший результат»,— считает он. «Даже при развитой дистрибуции “Синергии” обеспечить хороший уровень продаж “Веды” можно в том случае, если расходы на ее продвижение будут не менее $7 млн в год»,— убежден господин Зивенко.
По информации “Ъ”, кроме «Синергии» переговоры о производстве и дистрибуции «Веды» велись также с «Русским алкоголем» («Зеленая марка», Parliament). «Мы не сошлись в финансовых вопросах»,— подтвердил менеджер «Русского алкоголя». По словам собеседника “Ъ”, обсуждалась и возможность продажи «Веды». Источник, близкий к сделке с «Синергией», говорит, что стороны также обговаривали такую опцию, добавляя, что это может произойти не раньше чем через три года. Господин Дробиз оценивает «Веду» в сумму не более $10 млн.
«У “Синергии” есть потребность в премиальном продукте, который бы занял нишу между маркой “Мягков” (180 руб. за 0,5 л) и Beluga (700 руб.)»,— отмечает аналитик «ВТБ Капитала» Иван Кущ. «Веда» стоит в рознице от 300 до 500 руб. за пол-литра.
Олег Трутнев
