Крупнейшие российские дистрибьюторы сократили поставки лекарств в самопровозглашенные Донецкую и Луганскую республики. Это дало хороший шанс нарастить обороты ростовским региональным компаниям "Астика" и "Биофарма".
Смена лидеров
В первом полугодии 2015 года Россия резко увеличила коммерческие поставки лекарственных препаратов в Донецкую и Луганскую народные республики, следует из данных аналитической компании RNC Pharma, которые она получила, проанализировав расширенную статистику Федеральной таможенной службы. Если в первом полугодии 2014 года объем поставок из России в ДНР и ЛНР в деньгах составлял 0,003 млрд руб., то в первом полугодии 2015 года — 0,59 млрд руб. (гуманитарные поставки в этой сумме не учитываются). При этом общий объем поставок на Украину в первом полугодии 2015 года остался таким же, как в первом полугодии 2014 года, — 1,37 млрд руб. Таким образом, в 2015 году доля поставок лекарственных препаратов из России в ДНР и ЛНР составила 43% от общего объема поставок на Украину.
Эти данные подтвердила информационно-аналитическая группа компаний "Ремедиум". Согласно ее расчетам, по итогам первых пяти месяцев 2015 года (данных за июнь у компании нет) объем поставок лекарств из России на Украину составил $16,2 млн (0,82 млрд руб. по среднему курсу на пять месяцев), при этом на долю ДНР и ЛНР пришелся 41% от всех поставок — $6,6 млн (0,33 млрд руб.).
Данные RNC Pharma не означают, что раньше поставок лекарственных препаратов в Донецкую и Луганскую республики из России не было. Просто сейчас лекарства стали поставляться российскими дистрибьюторами аптекам Донецка и Луганска напрямую. Раньше основными получателями лекарств были киевские и днепропетровские дистрибьюторы, рассказывает директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов. Так, в первом полугодии 2014 года крупнейшими получателями лекарств были киевские "Нижфарм-Украина", "Сервье-Украина" и "Здраво". А в этом году на первом месте (но с меньшей долей) осталась "Нижфарм-Украина", а за ней идут уже донецкие "Метрополия" и ПМФ "Ольвия-Мединвест" (см. рисунок).
Изменилась и структура поставщиков: крупные российские компании снизили свою долю в пользу ростовских дистрибьюторов, которые напрямую поставляют лекарства в ДНР и ЛНР. Так, в первом полугодии 2014 года больше половины лекарств (если считать по стоимости) на Украину поставлял "Нижфарм" (входит в холдинг Stada CIS), следом шли "Сервье" и НТФФ "Полисан". А в первом полугодии 2015 года "Нижфарм" снизил долю до трети, а на второе-третье места вышли ростовские "Астика" и "Биофарма" (см. рисунок).
Поставщики Донбасса
Согласно данным RNC Pharma, в первом полугодии этого года основными поставщиками лекарственных средств в ДНР и ЛНР были "Астика" (47% поставок в ДНР и ЛНР) и "Биофарма" (33,4%). Кроме того, в первую десятку входят такие ростовские компании, как "Лесан Фарма" (5,6%), "Супрамед-Юг" (1,3%), а также частные лица: Владислав Царьков (6,3%) и Роман Нечай (1,6%).
Судя по данным RNC Pharma, в первом полугодии этого года "Астика" могла выручить на поставках в ДНР и ЛНР 275,4 млн руб., "Биофарма" — 195,9 млн руб. Год назад эти компании не входили даже в двадцатку крупнейших компаний — отправителей лекарств из России. То есть даже если они поставляли лекарства на Украину, то выручка каждой компании от этого направления, по расчетам РБК, не превысила 5,5 млн руб. в первом полугодии 2014-го.
Взять комментарий у представителей "Астики" и "Биофармы" РБК не удалось.
По данным СПАРК, владельцем ООО "Астика" является Оксана Брыксина. В 2013 году выручка общества составила 4,5 млрд руб., прибыль — 26,3 млн руб. ООО "Астика" и ООО "Лесан Фарма" входят в группу компаний "Асти". Согласно данным на сайте компании, "Асти" является крупнейшим дистрибьютором фармпрепаратов на юге России. Помимо этих компаний в холдинг входят ООО "Аленфарма", ООО "Асти плюс" и ООО "Лесан медика".
Владелец ООО "Биофарма" — Ирина Крылова. Выручка компании в 2013 году составила 320,2 млн руб., прибыль — 2 млн руб. У компании нет своего сайта, в СПАРК указано, что основная деятельность компании — оптовая торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, изделиями медицинской техники и ортопедическими изделиями.
Крупные российские компании избегают поставок в ЛНР и ДНР, потому что это рискованно. "Учитывая политическую обстановку в регионах, компании — поставщики товаров в Донецк и Луганск несут риски попасть под санкции Украины и третьих государств", — указывает руководитель практики разрешения споров компании "Горизонт Капитал" Василий Ицков.
Впрочем, сами компании ссылаются на падение спроса. По данным заместителя генерального директора холдинга Stada CIS Ивана Глушкова, объем поставок компании "Нижфарм" в евро сократился примерно на 20%, в упаковках — на 15%, а в целом объем поставок на Украину из России сократился почти на 30% в евро. "Сокращение было связано со снижением платежеспособного спроса в стране", — объясняет он. "В первом полугодии поставки на Украину у нас снизились на 40%, — говорит генеральный директор НТФФ "Полисан" Александр Борисов. — Дистрибьюторы нас еще в феврале уведомили, что будут закупать меньше товара, поскольку покупательская способность населения падает".
По данным украинской аналитической компании Proxima Research, опубликованным в издании "Аптека.ua", по итогам первого полугодия 2015 года совокупный объем продаж лекарственных средств и изделий медицинского назначения на Украине в натуральном выражении упал на 16,7% (до 783,3 млн упаковок).
Торговцы Донбасса
Украина остановила поставки лекарств в ДНР и ЛНР еще в прошлом году. Поставок нет, подтвердили РБК два источника в украинских дистрибьюторских компаниях. "Слово "война" звучит, но неофициально, слово "граница" звучит, но неофициально, — говорит один из источников. — По факту между Украиной и республиками есть какая-то сеть КПП. Как это работает, никто не понимает".
Так что Россия, по сути, осталась единственным поставщиком лекарств в регионы. Эти поставки жестко контролируются, знает источник в компании — отправителе лекарств в непризнанные республики: "Россия серьезно усилила контроль за поставками". "Со стороны Донецкой и Луганской областей Россия контролирует границу более жестко, чем раньше, — подтверждает источник с украинской стороны. — Судя по рассказам, объем контрабанды, который был несколько лет назад, значительно снизился. Если раньше можно было как-то объехать таможенный пост, то сейчас это невозможно".
Рынок ДНР и ЛНР, конечно, сократился. По данным украинской аналитической компании Proxima Research, опубликованным в издании "Аптека.ua", во втором квартале 2015 года розничные продажи фармпродукции уменьшились в Донецкой области на 54%, а в Луганской — на 70% в натуральном выражении и на 35 и 51% — в денежном.
Оборот одного из получателей лекарств в ДНР — аптекарской компании "Донбасс-Фармация-Трейдинг" — в этом году снизился на 40% в гривнах, рассказал РБК представитель сети. Примерно такая же доля местных жителей уехала из республики, добавил он. "Раньше мы работали с украинскими поставщиками, покупали товар у них, — говорит источник. — Теперь же практически весь товар мы закупаем в России, преимущественно у компаний "Астика" и "Биофарма".
По словам источника, ввозить лекарственные препараты из России компания начала в феврале. "Из-за девальвации гривны нам пришлось поднять цены, и теперь люди стараются покупать более дешевую продукцию".
Поменялся и ассортимент товаров, говорит источник. Если раньше популярностью пользовались лекарства против различных заболеваний, то сейчас чаще всего покупают успокоительные, обезболивающие, бинты и шприцы. Запрос на эти товары подтвердил представитель дистрибьюторской компании — отправителя лекарств в непризнанные республики.
У "Донбасс-Фармация-Трейдинг" — более 100 аптек в ДНР и ЛНР, знает источник РБК в финансово-экономическом блоке правительства ДНР. По СПАРК-Украина, она принадлежит Мирославу и Игорю Макашовым.
Связаться с представителями других крупнейших получателей лекарств на территории непризнанных республик РБК не удалось: по телефонам "Метрополии", ПМФ "Ольвия-Мединвест", "Медстайл" в течение нескольких дней не брали трубки.
"Метрополия" — компания авторитетного спортсмена из Харцызска, президента баскетбольного клуба "Харцызск" Юрия Дегтярева, говорит источник. Согласно базе данных СПАРК-Украина, совладельцами этой компании являются Юрий Дегтярев и Алена Дегтярева.
ПМФ "Ольвия-Мединвест" — сеть из нескольких десятков аптек и аптечных киосков, преимущественно в Донецке и Макеевке, продолжает источник. "Сейчас все знают, что сложные лекарства можно купить у них, если у них нет, значит, нет ни у кого", — говорит он. По СПАРК-Украина, этой компанией владеют Геннадий Тимченко и Инна Тимченко.
Помимо классических коммерческих организаций на территории ДНР действует государственное предприятие "Республиканский центр "Торговый дом "Лекарства Донбасса". Оно было создано по постановлению от 10 января 2015 года с целью обеспечения населения лекарственными препаратами. Учредителем предприятия выступило Министерство здравоохранения ДНР.
Директор "Лекарств Донбасса" Вячеслав Плотников рассказал РБК, что предприятие начало вести свою деятельность с 1 апреля. По сути, это государственная компания, работающая на хозрасчете, добавил он. Предприятие занимается покупкой лекарственных средств у России и местных производителей и поставляет их в собственную аптечную сеть, у которой нет названия, а есть только номера. "Наше предприятие нужно для того, чтобы насыщать рынок Донецкой республики лекарственными препаратами по приемлемым ценам", — сказал он. Объемы поставок препаратов все время растут, за последние два-три месяца они стали регулярными, добавил он.
В первой пятерке крупнейших получателей лекарств из России в ДНР и ЛНР — исключительно донецкие компании. Однако ЛНР также покупает лекарства у российских дистрибьюторов, рассказал РБК заместитель министра здравоохранения ЛНР Игорь Соляник. "Пока поставки из России минимальны, мы покупаем только самое необходимое, — отметил он. — Это связано с тем, что сейчас наши предприниматели в активной стадии переговоров с российскими дистрибьюторами о лучших ценовых условиях".
