Самарская аптечная сеть «Имплозия» в кризис сделала ставку на франчайзинговое развитие. Заморозив запуск собственных аптек, с начала года компания открыла по франчайзингу 63 аптеки в различных регионах.
Сейчас под брендом «Имплозия» сейчас работает 685 собственных и партнерских аптек в 17 регионах России. Около 40% из них запущены по франчайзингу.
Сеть «Имплозия» уже год развивается только по франчазингу. Открытие собственных аптек было заморожено с началом кризиса — осенью 2008 г. В период кризиса было также закрыто шесть нерентабельных аптек в Самарской области и других регионах.
«Имплозия» самостоятельно находит в регионах потенциальные для партнерства аптеки. Проводит фото и видео съемку объекта, оценивает его баланс, проходимость, экономические риски. После тщательной оценки принимается решение о работе с партнером.
Как рассказали Retailer.RU в компании «Имплозия», владелицы франшизы, весь товар в партнерские аптеки поставляется с единого склада — это одно из главных условий работы с партнерами. Ассортимент аптек состоит в среднем из 3500 наименований. Франшизодатель отслеживает все сертификаты и лицензии на лекарства, работает с центрами по контролю качества. Также он предлагает партнерам обучение персонала, для увеличения продаж и оснащает офис информационными системами, по которым централизованно отслеживает остатки.
«В основном, мы стараемся развивать аптеки стандартного формата так называемой «закрытой» торговли, — рассказал Дмитрий Лопатин, заместитель генерального директора компании «Имплозия». — Система работы с партнерами позволяет работать по франчайзингу с теми аптеками, которые раньше были убыточными, и развивать их. Собственные объекты в кризис открывать не так рентабельно, поэтому было принято решение работать только с партнерскими проектами».
Договор франшизы заключается в безденежной форме. Франчайзинговые аптеки «Имплозия» получают товарный запас, не оплачивая его. Основным условием договора франшизы является то,что аптеки должны получать весь товар с единого склада «Имплозии». Ежедневно франчайзи перечисляет определенную сумму от проданного товара — она заключается в оптовой наценке. Свою розничную наценку партнеры оставляют себе. Сумма наценок варьируется в зависимости от региона.
Наиболее успешные франчайзинговые аптеки «Имплозия» постепенно выкупает. Основные параметры для приобретения аптеки — положительный баланс и отсутствие у нее долгов.
Одна из крупнейших аптечных сетей «Здоровые Люди» в кризис открывает один-два объекта в месяц. «В Самаре, где у нас тоже работают аптеки, присутствие сети «Имплозия» как сильного местного игрока ощущается. В других регионах их присутствие не такое сильное, — говорит Алексей Батулин, генеральный директор сети аптек «Здоровые Люди». — На мой взгляд, нет смысла открывать такое большое количество аптек локально в одном городе, как они делают это в Самаре. Для нас этот город не является приоритетным».
Алексей Батулин отметил, что на макроэкономические показатели в сегменте «средний», в котором работает сеть аптек «Здоровые Люди», кризис не оказал существенного влияния. «Есть изменения в продажах в штуках в регионах, но выручка в аптеках большинства регионов осталась на прежнем уровне, в том числе за счет повышения среднего чека. К примеру, в Оренбурге, Московской области и Самаре никаких изменений нет. В Татарстане ситуация не очень хорошая. В Набережных Челнах и Нижнекамске наблюдается ощутимое падение продаж по причине того, что градообразующие предприятия этих регионов работают не на полную мощность», — добавил Алексей Батулин.
Справка:
Самарская аптечная сеть «Имплозия» работает на рынке с 1991 г. Всего под брендом «Имплозия» в настоящее время открыто 685 собственных и партнерских аптек в Самарской, Саратовской, Оренбургской, Ульяновской, Пензенской, Нижегородской, Волгоградской, Ростовской и Курской областях, а также — в республиках Башкортостан, Татарстан, Чувашия и Мордовия. С начала 2009 г. было открыто 63 новые аптеки.
