Продажа обуви в рассрочку помогла сибирской ГК «Обувь России», развивающей сети «Обувь России», «Вестфалика», «Пешеход» и др., увеличить выручку в 1,5 раза. Как пишут «Ведомости», доля проданных за прошлый год товаров увеличилась практически в три раза.
По данным компании, в 2011 г. продажа обуви в рассрочку принесла ритейлеру 675 млн руб. (около 30% от 2,2 млрд руб.), то в 2012 г. — около 45% от 3,3 млрд руб.
Рассрочку покупателям до 30 000 руб. сроком до пяти месяцев ГК «Обувь России» предоставляет сама без участия банков. За эту услугу ритейлер берет комиссию 7% от стоимости товара. Для оценки рисков компания создала собственную систему скоринга, отсеивая потенциальных неплательщиков, так что сейчас доля дефолтов (когда заемщик не платит больше трех месяцев) составляет 1,2% от общего объема кредитных продаж, просрочек — 3%, рассказал «Ведомостям» Антон Титов, генеральный директор и владелец ГК «Обувь России».
Так, в рассрочку обувь не могут приобрести девушки моложе 20 лет и юноши моложе 23 лет, так как у них, по словам топ-менеджера, «хуже финансовая дисциплина».
Средний чек для покупки товаров в рассрочку, по данным компании, по итогам прошлого года составил 5400 руб.
В планах ритейлера, в 2013 г. давать рассрочку на покупку одежды в сети «Лимон» и зарабатывать тем самым на проценте. Как ожидает Антон Титов, за счет этой услуги компании удастся продать товар в рассрочку на 2,5 млрд руб. как в собственных сетях, так и в магазинах партнера.
Справка:
Группа компаний «Обувь России» — федеральная обувная компания, входит в пятерку крупнейших обувных ритейлеров России. Была основана в 2003 г., головной офис находится в Новосибирске. Основные бизнес-направления группы — розничная и оптовая торговля обувью и сопутствующими товарами, обувное производство. Развивает две сети — «Вестфалика» (монобренд, среднеценовой сегмент) и «Пешеход» (эконом-сеть), а также fashion-марку недорогих аксессуаров Emilia Estra. На сегодняшний день более 200 магазинов компании работают в 57 городах Сибири, Урала, центральной части России, Приволжья и Дальнего Востока. Выручка в 2012 г. — 3,2 млрд рублей. План по выручке на 2013 г. — 5 млрд рублей. Кредитный рейтинг «Эксперт РА» — «А», высокий уровень надежности.
