Совокупные продажи компаний, входящих в российскую Ассоциацию прямых продаж (АПП), выросли по итогам 2012 года на 19,7% по сравнению с предыдущим годом, достигнув рекордных для индустрии в РФ 149 миллиардов рублей, сообщила журналистам президент АПП Тамара Шокарева.
"По предварительным данным, продажи компаний-членов АПП в 2012 году выросли на 20% и составили 149 миллиардов рублей. Такого стремительного роста мы не видели с докризисного периода", — заявила она.
При этом, по словам главы ассоциации, доля компаний-членов АПП по объему продаж на рынке прямых продаж составляет около 80%. Таким образом, весь рынок прямых продаж по итогам прошедшего года мог составить около 186,3 миллиарда рублей.
Привлекательность метода
Между тем Шокарева отметила, что прямые продажи как метод торговли становятся все более привлекательными для потребителей — такие выводы были сделаны из результатов исследования "Отношения населения России к методу прямых продаж", проведенного по заказу ассоциации. Драйверами положительных изменений стали доступность цен, рост информированности о продуктах и широкий ассортимент.
Глава АПП сообщила, что в прошедшем году произошло серьезное расслоение потребителей по половому признаку — товары покупают 58% опрошенных женщин и всего 16% мужчин. "Этим и объясняется рост за последние три года "женских" категорий товаров — продажи косметики выросли на 11%, бытовой химии — на 18%, одежды и аксессуаров — на 64%", — добавила она.
Крупнейшей аудиторией среди потребителей компания прямых продаж остается молодежь в возрасте 18-25 лет — 19,7% всех потребителей. "При этом в 2011 году эта доля составляла 25,2%. Вместе с тем выросла доля взрослой и пожилой аудитории, старше 55 лет — с 11,5% до 17,3%", — заявила Шокарева.
По уровню дохода ядром аудитории прямых продаж остаются потребители с доходом 7-25 тысяч рублей в месяц, доля которых составляет 56%. Кроме того, увеличилась доля потребителей с ежемесячным доходом 5-7 тысяч рублей — до 9% с 6,2%. "Это свидетельствует о том, что один из драйверов повышения лояльности к нашему методу — доступные цены", — пояснила Шокарева.
Сложности дистрибьюторов
Вместе с тем основной проблемой отрасли глава ассоциации выделила трудности малого бизнеса, которые могут привести к прекращению деятельности дистрибьюторов.
С 1 января 2013 года в 2 раза вырос минимальный обязательный объем налоговых и страховых отчислений для индивидуальных предпринимателей — теперь он составляет почти 36 тысяч рублей. "Индустрия прямых продаж неразделима с развитием малого бизнеса, так как дистрибьюторами компаний прямых продаж являются люди, реализующие их продукцию и, как правило, выбирающие статус индивидуального предпринимателя…Такое повышение страховых взносов может привести к прекращению деятельности дистрибьюторов с небольшими доходами и будет препятствовать приходу в индустрию других продавцов", — отмечается в распространенном в четверг пресс-релизе АПП.
По словам Шокаревой, ассоциация старается привлечь внимание представителей исполнительной и законодательной властей к решению данной проблемы. "Если на государственном уровне не будет принято решений о снижении страховых отчислений для представителей малого бизнеса, то количество дистрибьюторов в отрасли может снизиться в 2-3 раза", — добавила она.
При этом, по данным АПП, общая численность занятых в сфере прямых продаж по итогам 2011 года составляла 4,08 миллиона человек и понижалась начиная с 2009 года, когда численность составляла 4,996 миллиона человек. По словам Шокаревой, по итогам 2012 года ассоциация также ожидает небольшого снижения занятых в сфере прямых продаж.
Ассоциация прямых продаж основана в 1996 году и объединяет в РФ ведущие компании, специализирующиеся на производстве и продаже товаров и услуг непосредственно потребителю. В ассоциацию входят Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Nikken, Oriflame, Tupperware, Faberlic, Nu Skin, Florange, LR Health & Beauty, Tahitian Noni и некоторые другие. АПП является членом Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) и Федерации европейских ассоциаций прямых продаж (FEDSA). Прямые продажи рассматриваются российским законодательством как один из видов разносной торговли.
По данным Всемирной федерации ассоциации прямых продаж, общий объем розничных продаж более 91 миллиона независимых продавцов составил почти 154 миллиарда долларов. Из них на долю США приходится более 29 миллиардов долларов, Японии — 23 миллиардов долларов.
