В каком бизнесе мог найти себя выпускник института физической культуры, с шести лет увлеченный спортом, если не в розничной торговле спортивными товарами? Хотя от лидеров краснодарская группа компаний "Высшая лига" отстает в десятки раз, на родном Юге на ритейлера может приходиться до 70% рынка. И это не повод расслабляться, уверен основатель и основной владелец бизнеса Алексей Пшеничный.
Свой первый рубль я заработал в 15 лет. Тогда я активно занимался современным пятиборьем — бегом, плаванием, фехтованием, конным спортом и стрельбой из пистолета, а в советские времена, как известно, с выбором спортивного снаряжения дела обстояли не очень. Нам всегда чего-то не хватало: приходилось ушивать фехтовальные костюмы неподходящих размеров, шить шиповки… Однажды я сделал хлыст для верховой езды, и он очень понравился одному тренеру из Ростова-на-Дону. Вот так я и заработал свой первый рубль! Даже целых 15…
Я не был бесшабашным ребенком — четыре часа в день занимался спортом, и на оголтелость не хватало ни времени, ни сил. Впрочем, иногда родителей все же вызывали к директору (улыбается). Но в целом учился достаточно прилежно. До восьмого класса ходил в школу с углубленным изучением английского языка, затем перешел в спортивную, где и получил аттестат.
Забота о семье стала главным стимулом для поиска дополнительных денежных средств. За год до окончания института я уже был женат, а еще через полтора года родилась первая дочь. Крутился как мог — на две ставки работал учителем в школе, стал классным руководителем, а в отпуске — хорошо, что в школе он длинный, — работал на стройке.
Первое официальное место работы, указанное в моей трудовой книжке, — школа № 22 г. Краснодара. До этого трудился без официального оформления то на стройках, то в туризме. Не секрет, что все преподаватели активно подрабатывают: кто-то занимается репетиторством, кто-то ищет дополнительный заработок в других сферах деятельности. Так у меня и моих коллег появилось желание создать кооператив.
В школе работал учителем физкультуры. Предмет был достаточно популярным, ребята хотели заниматься внеурочно. Появилась идея открыть платные вечерние секции, но в тот момент государство запретило использовать помещения народного образования в коммерческих целях. Директор школы, пригласив меня в свой кабинет, сказал: "Слушай, хочешь зарабатывать — иди, шей"… Что ж? Я пошел на недельные курсы по кройке и шитью. Первое, что сшил, — драповое женское пальто.
Кстати, об эффективности использования материала — он был очень дешевым — тогда никто не думал. Когда я увидел, сколько материала оставалось после кройки, решился спросить: "Можно, я сам буду кроить?" — и мне разрешили, сразу предупредив, что платить за это не станут. Я согласился… Скоро я увидел, что если правильно раскладывать лекало, то из материала под пять пальто получалось шестое. Его я сдавал на реализацию по 22 руб., в то время как за отшив первых пяти получал по 7 руб. за штуку. Кроил и шил дома, по ночам, после работы. Через какое-то время собрал собственную бригаду портных-надомников. Занимался этим нехитрым ремеслом около двух лет, но, слава богу, меня вовремя увел в сторону спортивный бизнес. Практически все, кто остался в таких швейных кооперативах и не вырос до уровня производственного предприятия, плохо закончили.
Однажды встретил старого товарища, который позвал меня в "Кубаньспортсервис" — частную компанию, созданную при краевом спорткомитете. Сейчас такую форму деятельности назвали бы частным государственным партнерством. Компания обеспечивала государственные секции, сборные и команды спортивной экипировкой, но прожила всего полгода — затем у государства кончились деньги на закупку товара.
Результат деятельности "Кубаньспортсервиса" — мы привезли полфуры спортивных костюмов и кроссовок Adidas из Германии. Товар взяли на 50% под гарантию правительства Краснодарского края и на 50% — в кредит, предоставленный коммерческим банком. Это было в 1993 г.
Оборачиваемость была бешеная: днем разгрузили фуру, а к ночи у подвала, где мы оборудовали склад, выстроилась такая очередь желающих, что нам пришлось нанять сотрудников ОМОНа. Ребята стояли на входе, сдерживая толпу жаждущих приобрести фирменную продукцию.
Adidas тогда задержал нам поставку больше чем на три месяца, ничем, кстати, это не компенсировав: зимнюю коллекцию мы получили летом. Но срыв сроков никак не повлиял на продажи. Единственное, на нас висел кредит, который нам дали сначала под 210% годовых, потом ставка была повышена до 220% — банк имел на это право. И сейчас, когда говорят, что кредитуются под 10, 12 или 15% годовых и что это очень много, — я улыбаюсь.
Чтобы выкрутиться и погасить заем, мы стали продавать продукцию Adidas по предоплате. Сделали каталог, показывали его потенциальным покупателям в небольшой комнатке, на двери которой значилось: "Adidas под предзаказу". Показывая каталог, говорили: "Вот видите, сейчас вы можете купить эти кроссовки за 60 руб., а когда они придут сюда, то будут стоить уже 80".
Кредит не просрочили, погасили вовремя, но сами заработали не очень много. Среди нас не было ни одного профессионального торгаша. Все мои партнеры пришли из спорта, никто до конца не мог понять, как правильно вести товарный учет, отчетность. Позже мы взяли женщину-товароведа, которая вышла из декрета. Она долго смеялась над нами и над тем, как мы вели учет. Но как-то же вели (улыбается).
Первый собственный магазин — это был монобрендовый магазин Adidas — я открыл летом 1995 г. Осенью открыл второй монобренд — Reebok. Третья точка — первая мультибрендовая и первая под собственной торговой маркой "Высшая лига" — распахнула двери 28 августа 1996 г. Магазин, расположившийся на 220 кв. м на втором этаже знаменитого в городе универмага "Краснодар" (ул. Красная, д. 157), бил тогда все рекорды: "съем" с 1 кв. м был просто фантастическим. Но все меняется: два года назад мы были вынуждены отказаться от этого объекта в силу его низкой рентабельности.
Далее читайте в рубрике "Портретная галерея" в новом Retailer Magazine (№3 (34), сентябрь 2014) прямо сейчас! Полная версия журнала доступна на любом устройстве: iPad, Android, Mac, PC всего за 99 руб.
